題記：作為南美第一大國，巴西在太陽能資源方面具有得天獨厚的優(yōu)勢。2012年7月11日～13日，ENERSOLAR+BRASIL首次在巴西舉辦。該展會主辦方是在羅馬和米蘭成功舉辦Enersolar展之后在南美舉辦的第一屆太陽能展覽會。作為國內逆變器行業(yè)的知名品牌，B&B營銷人員親身經(jīng)歷了此次小規(guī)模的盛會，深入了解了巴西新政等前沿信息。在此，筆者將營銷人員的日志刊登出來，以饗讀者。
7月10日 星期二 晴轉陰
早上4點醒來，時差和飲食的關系，疲態(tài)盡顯。回顧一直恐懼的30多個小時的飛行似乎也沒那么可怕。今天要去布展，很是期待！麻利的將2大箱參展資料做了整理，坐上地接的車很順利的到達展覽中心。
業(yè)界普遍認為：該展會將促進巴西和南美太陽能行業(yè)的發(fā)展，促使巴西當?shù)仄髽I(yè)和國際大企業(yè)為快速發(fā)展的太陽能市場做出巨大的貢獻。但布展當日的情形卻和展前預估的形勢大相徑庭：展前預計將有200家企業(yè)參展，布展當日僅有100多家企業(yè)光顧，其中一半以上為中國企業(yè)。展館也只有小小的一個，筆者用了不到10分鐘將所有展臺瀏覽一遍，失望之情溢于言表。
開展時間定在明天下午1:00到晚上8:00，按照國際展會慣例，這種安排必然影響參展觀眾的數(shù)量和質量。除此之外，當天還烏云密布，頗有傾盆大雨立馬而至的態(tài)勢。種種情形表明，本次展會將是顆粒無收的，心情頗為低落。
7月11日 星期三 晴轉陰
大約下午1點，筆者準時來到展館。于昨日相比，展館里都鋪上了地毯、各個展位也都收拾妥當，小小的門口也人頭涌動，似乎一切有走上正軌的可能。步入展臺的過程中，看到了幾個歐美品牌也陳列期間，昨日的陰霾稍稍驅散了些。
參觀者絡繹不絕的進入展廳，我們的營銷人員和當?shù)氐暮献骰锇镈avid、Carlos、Douglas等人也迅速進入工作狀態(tài)，熱情接待每位來訪者。下午四五點鐘，參觀者數(shù)量達到了頂峰，我們一刻不停的向參觀者介紹產(chǎn)品、系統(tǒng)工作原理、回答參觀者提出的各種問題。雖然說得口干舌燥，但我們心中早樂開了花：研討會上，我們不僅看到了ANEEL的政府官員，還與他做了深入交流；產(chǎn)品展臺上，營銷人手急劇緊張，最后B&B的董事長鐘志兵先生親自上陣也無法緩解。更令我們無法想到的是，熙熙攘攘的人流到晚上7:00還沒有結束，這種盛況一直持續(xù)到閉館。這讓筆者不禁懷疑，參加這種小規(guī)模的展會到底是該慶幸還是躊躇？或許專業(yè)展會將吸引12000人的預測并非虛言。
7月13日 星期五 晴轉中雨
7月14日 星期六 晴
昨日展會圓滿結束。在展會期間，除了有意向的合作伙伴拜訪，來自圣卡塔琳娜州（Santa Catarina）的州長及秘書長，不遠萬里驅車而來洽談合作事宜，也讓我們倍感榮幸。
為了讓疲倦的營銷人員稍事休息繼續(xù)洽談此項目，合作伙伴Lucas駕車帶我們來到風景秀麗的瓜魯雅。矗立海邊高處，放眼望去，一片空曠，頗有幾分“指點江山”的味道。海邊論道，似乎多了幾分靈感，對巴西市場的布局和未來合作模式慢慢的理出了頭緒，杯籌交錯中對于未來也越來越清晰。
合作項目洽談完成后，我們就馬不停蹄的趕往圣保羅國際機場，等候飛往迪拜的班機?；仡欉@些天的行程，筆者覺得非常充實：本次展會是B&B在巴西的第一次精彩亮相。通過與當?shù)卣?、系統(tǒng)集成商、代理商和客戶的深入交流，筆者對巴西市場有了更感性的認識和更準確的判斷，也進一步增強了拓展巴西市場的信心和決心。筆者相信，不久的將來，B&B一定會被越來越多的業(yè)內認識所熟識，也將會有更多的B&B產(chǎn)品落戶巴西。
除此之外，參觀者對中國品牌的空前熱情也是我們始料不及的。很多客戶拿著我們專業(yè)的系統(tǒng)圖，一個點一個點的交流，然后去看色彩絢麗的產(chǎn)品圖，溝通完成后，詢問“from Japan，Europe？每每此時，我們的營銷人員總會自豪的回答“from China”。關于參觀者還有個很奇怪的現(xiàn)象：他們會和朋友反復幾次光顧我們展位。雖然他們總是就幾個問題翻來覆去的咨詢，但我們的營銷人員還是一如既往的熱情解答，對此參觀者給與富凌很高的評價：“你們很專業(yè)，筆者們還要多學習……”。其實富凌作為一個布道者，這本身也是值得驕傲的。
這幾天，我們18平米的小展位上擠滿了人。還未等營銷人員開口，富凌的董事長鐘志兵先生就開始計劃申請更大的展位、給與市場更多的人員和技術支持。筆者想，要應付這樣人流如織的狀況至少應該五六個專業(yè)營銷技術人員吧。當然，更希望這些人員是當?shù)睾献骰锇樘峁┑摹?/div>
