為響應(yīng)發(fā)展國家光伏產(chǎn)業(yè)號召，推動產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級，促進(jìn)東北地區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整與轉(zhuǎn)型，2018年5月3日，由吉林省能源局、長春市發(fā)改委、長春市會展辦主辦，世紀(jì)新能源網(wǎng)、吉林省風(fēng)能太陽能學(xué)會聯(lián)合主辦，世紀(jì)新能源網(wǎng)承辦的2018東北亞戶用分布式論壇在吉林省長春市會展中心大飯店舉辦，現(xiàn)場座無虛席、盛況空前。

本次會議旨在提升東北分布式光伏影響力，助力東北電能替代、光伏扶貧，戶用光伏政策應(yīng)用與實施，全面推動?xùn)|北綠色發(fā)展，清潔供暖振興東北支柱產(chǎn)業(yè)的融入、互動、共贏，共同為東北綠色發(fā)展，碧水藍(lán)天，為振興東北開創(chuàng)新的發(fā)展局面。

吉林省能源局楊維忠處長、工信部賽迪研究院陳東坡博士、中國光伏行業(yè)協(xié)會戶用光伏專委會戴思源、國網(wǎng)光伏云事業(yè)部東北業(yè)務(wù)處業(yè)務(wù)總監(jiān)楊麗明、能融網(wǎng)CEO李月等領(lǐng)導(dǎo)蒞臨現(xiàn)場指導(dǎo)。來自全國各地的500余名戶用分布式愛好人士以及行業(yè)精英齊聚一堂，共話光伏扶貧初心，共謀戶用分布式光伏事業(yè)發(fā)展。

以下為廣州三晶電氣股份有限公司網(wǎng)絡(luò)技術(shù)中心總監(jiān)羅劍洪的發(fā)言：


羅劍洪：各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，大家好！我是三晶電氣的羅劍洪，這是我給大家?guī)淼木柟蚕磉\(yùn)維，這是我們運(yùn)維方面的經(jīng)驗。

光伏存量市場在不斷擴(kuò)大，早上的嘉賓也講了我們在2017年新增裝機(jī)量達(dá)到53GW，我們的累計裝機(jī)達(dá)到130GW，這是2017年統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)非常高。我們的分布式成為2017年亮點，2017年我們的分布式新增裝機(jī)容量達(dá)到19GW，我們的分布也比較散，分布到了前面的裝機(jī)容量，我們的全國容量已經(jīng)達(dá)到50萬戶。2018年第一季度，我們有持續(xù)的增長，光伏裝機(jī)容量增長了22%，存量市場在不斷地增大，我們未來的家庭光伏市場也是非常巨大的，據(jù)專家統(tǒng)計，我們的容量可以達(dá)到3千萬戶的容量。

光伏的造價成本也在不斷地下降，從2015-2017年，逆變器成本在不斷地下降，但是光伏的報價里面沒有包含25年的維修費(fèi)用，這樣的情況下會帶來光伏運(yùn)維的痛點。我們的家庭光伏是分布比較散的，我們的從業(yè)門檻不高，業(yè)主認(rèn)識也不足，從而帶來運(yùn)維時間長，效率低下，運(yùn)維成本高，專業(yè)人才缺乏，這是我們的痛點。

我們晶太陽有三個部分：一個是晶太陽家庭光伏學(xué)院，還有晶太陽云平臺，還有晶太陽共享運(yùn)維。我們可以形成監(jiān)控的平臺，我們推出晶太陽共享運(yùn)維，我們晶太陽光伏學(xué)院是為系統(tǒng)集成商提供商業(yè)模式設(shè)計的，線上線下整合光伏貸一站式的解決方案，我們的巡講遍布全國，我們在全國各地進(jìn)行晶太陽光伏學(xué)院的巡講。這個圖是我們學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的陣容，我們的高級顧問有來自中山大學(xué)太陽能研究院的博士，我們的講師團(tuán)隊也非常強(qiáng)大，這是我們的頒發(fā)證書儀式。

這是晶太陽運(yùn)維的云平臺界面，我們有很多種語言，遍布全球。我們的平臺有六大特點，我們可以實時監(jiān)控，可以精準(zhǔn)推送，還有全生命周期的跟蹤，我們現(xiàn)在提供企業(yè)展示大屏等等特點。我們還提供一系列的服務(wù)，這是晶太陽云平臺提供的20多項的服務(wù)，里面包含了消息推送，郵件提醒，共享運(yùn)維等等一系列的功能。這是我們即將推出的微信公眾號，除了下載我們的APP，還可以到我們的微信公眾號。除了有監(jiān)控，有精準(zhǔn)推送，晶太陽共享運(yùn)維解決的是運(yùn)維的問題，從而形成從建造到運(yùn)維的服務(wù)。它提供的客戶價值可以對我們的系統(tǒng)集成商提供兩個價值，當(dāng)我們的事業(yè)做大的時候，我們的運(yùn)維團(tuán)隊可以減少，可以減少成本。對客戶來說，它的運(yùn)維成本非常低，他的電站收益是比較多的。運(yùn)維風(fēng)險，我們平臺提供專業(yè)的運(yùn)維人員，他的運(yùn)維風(fēng)險也是比較低的，這是我們共享運(yùn)維能夠提供的價值。

共享合伙人，我們能提供他本身運(yùn)維能力的提升，可以充分利用他本身的閑置資源，可以為企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益，對于合伙人來說，他可以提升技能之外還可以帶來可觀的收入。共享運(yùn)維的模式是O2O2C的模式，它的流程很簡單，一個是運(yùn)維需求方，一個是運(yùn)維服務(wù)提供方。服務(wù)提供商只要做兩個步驟，第一個是接單，第二是現(xiàn)場運(yùn)維，其他的工作就可以交給我們的平臺去完成，這是我們的業(yè)務(wù)流程。

我們的服務(wù)撮合除了電站有故障，還有我們的電站需要保養(yǎng)，都是可以在晶太陽運(yùn)維平臺做，我們平臺里有專業(yè)的運(yùn)維工程師為我們的平臺服務(wù)。我們可以有服務(wù)撮合的服務(wù)，我們的電站分為個部分，一個是運(yùn)營狀態(tài)，一個是技術(shù)水平，對于技術(shù)水平，我們從五個方面，電站的結(jié)構(gòu)設(shè)計，技術(shù)性能，主要配置，工程施工，還有設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)化，這是我們技術(shù)水平的體系。

標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)的方式，元器件的價格是透明的，所以我們對逆變器可以做到標(biāo)準(zhǔn)的收費(fèi)，我們會清洗和遮擋的服務(wù)進(jìn)行分類。驗收的標(biāo)準(zhǔn)是三個部分，第一是逆變器的監(jiān)控數(shù)據(jù)，另外是評價體系。共享運(yùn)維的業(yè)務(wù)范圍是，前期的需求之后可以做到電站的維修和保養(yǎng)，我們的服務(wù)用戶有設(shè)備廠家和EPC，還有終端客戶。

晶太陽共享運(yùn)維，我們在3月20號發(fā)布了兩個APP，一個是晶太陽APP，第二是晶太陽運(yùn)維APP，為什么分兩個呢，因為對于客戶來說，我們的客戶看到的電站有很多數(shù)據(jù)，那些數(shù)據(jù)對他沒有用，他只需要知道今天發(fā)了多少度電，所以我們會分成兩個APP。對于經(jīng)銷商來說，他的運(yùn)維服務(wù)需求很復(fù)雜，他需要對很多方面進(jìn)行分析，我們可以在晶太陽運(yùn)維APP給他答案，這是我們?yōu)槭裁匆虚_兩個原因，一個是針對C端，一個是針對B端。

這是我們APP的四個截圖，這個圖是我們3月20號在上海發(fā)布會的現(xiàn)場圖。我們的APP可以在晶太陽微信公眾號上提供下載，我們有了線上線下的服務(wù)，合伙人的招募和培訓(xùn)是什么樣的呢？這是我們在南昌站的宣傳畫冊，我們會在一個區(qū)域內(nèi)有一定的資源之后進(jìn)行課程培訓(xùn)，是為期兩天的培訓(xùn)，第一天早上會進(jìn)行理論的培訓(xùn)，下午會進(jìn)行實操和理論的結(jié)合，培訓(xùn)之后我們有證書的頒發(fā)，這是我們培訓(xùn)的現(xiàn)場圖，戶外的室外認(rèn)證的演練圖，我們已經(jīng)開展了10多場的合伙人培訓(xùn)合影，這是我們的培訓(xùn)網(wǎng)點。我們的招募合伙人也有一定的標(biāo)準(zhǔn)，注冊資本等等，我們需要有一年以上的電站安裝的經(jīng)驗，調(diào)試經(jīng)驗等等。

報名的方式有三種，微信報名，還有郵箱報名，還有電話報名。為了更好開展培訓(xùn)，我們成立了培訓(xùn)中心，我們有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。除了培訓(xùn)，我們還要加快共享運(yùn)維的促進(jìn)會，我們邀請了行業(yè)內(nèi)的專家，還有公共網(wǎng)的CEO，這個是證書頒發(fā)現(xiàn)場圖。

共享=共贏，我們的培訓(xùn)中心還可以用三晶逆變器的市場，我們還有工單資源，可以為我們的電站多發(fā)電，業(yè)主多賺錢，這是我們的核心理念，謝謝大家！這是我們的微信公眾號，大家可以下載我們的APP。