整個(gè)產(chǎn)業(yè)沉浸在追漲資金和泡沫崩裂的雙重?fù)?dān)憂的時(shí)刻，正泰選擇此時(shí)殺入光伏領(lǐng)域，它憑什么能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝？

 　　6月6日下午，浙江正泰太陽(yáng)能科技有限公司董事總經(jīng)理?xiàng)盍⒂呀拥綇奈靼嘌来蜻^(guò)來(lái)的詢價(jià)電話，希望訂購(gòu)1000萬(wàn)美元的太陽(yáng)能電池。“這已經(jīng)不是本周的第一通電話了，來(lái)電的全部都是正泰電器在全球各地的經(jīng)銷商?！睏盍⒂褬?lè)呵呵地介紹道。

 　　正泰太陽(yáng)能董事總經(jīng)理?xiàng)盍⒂言?jīng)在BP太陽(yáng)能任職，是一位資深的太陽(yáng)能電池技術(shù)專家 　　一周前，正泰集團(tuán)剛剛在溫州、上海和杭州三地舉行了聲勢(shì)浩大的正泰集團(tuán)第二屆國(guó)際營(yíng)銷大會(huì)，正式向來(lái)自全球47個(gè)國(guó)家和地區(qū)192名經(jīng)銷商們推出他們的太陽(yáng)能電池，并特地組團(tuán)到杭州參觀了新建成的正泰太陽(yáng)能工廠。而這通電話正是來(lái)自正泰“2006年度最佳合作伙伴”獎(jiǎng)獲得者，西班牙的Material Electrico CHINT公司。

 　　一向謹(jǐn)慎、保守、專注于電器生產(chǎn)制造的正泰怎么會(huì)冒險(xiǎn)多元化，突然涉足太陽(yáng)能電池產(chǎn)業(yè)，而且是在中國(guó)的太陽(yáng)能電池制造業(yè)如火如荼，無(wú)錫尚德等5家公司先后在美國(guó)上市募股，還有若干家積極籌備美國(guó)上市，整個(gè)產(chǎn)業(yè)沉浸在追漲資金和泡沫崩裂的雙重?fù)?dān)憂的時(shí)刻，正泰為何選擇在此刻殺入光伏產(chǎn)業(yè)，它又將憑什么在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝呢？

 　　相關(guān)產(chǎn)業(yè)多元化

 　　“太陽(yáng)能電池中用到很多電器，這是跟我們關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)，而且可以利用我們最近幾年在全球建立起的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，絲毫不浪費(fèi)資源。”正泰集團(tuán)董事長(zhǎng)南存輝，正泰太陽(yáng)能的控股股東，說(shuō)這話的時(shí)候還是保持著他一貫的謹(jǐn)慎和嚴(yán)謹(jǐn)，絲毫不曾有要在這個(gè)看起來(lái)已經(jīng)過(guò)度投資的行業(yè)冒險(xiǎn)的姿態(tài)。

 　　2006年10月正泰太陽(yáng)能在杭州成立之前，南存輝已經(jīng)和集團(tuán)高級(jí)顧問(wèn)沈志勛教授――斯坦福大學(xué)的固態(tài)物理專家，以及在美國(guó)太陽(yáng)能電池行業(yè)做了20多年的楊立友博士商議籌備了一年多時(shí)間。

 　　根據(jù)仔細(xì)的成本核算，正泰太陽(yáng)能生產(chǎn)平均市價(jià)3.8美元/瓦的太陽(yáng)能電池能夠有15％的凈利。該項(xiàng)目一期投資3000萬(wàn)美元，第一年產(chǎn)能達(dá)25兆瓦，也就是9500萬(wàn)美元的銷售額，1425萬(wàn)美元的利潤(rùn)，2008年產(chǎn)能將達(dá)到100兆瓦，即3.8億美元的銷售額，5700萬(wàn)美元的利潤(rùn)，只要他們能夠把產(chǎn)品生產(chǎn)得出來(lái)，賣得出去，現(xiàn)金幾乎就滾滾而來(lái)，比起他們?cè)跍刂萘猩a(chǎn)的利潤(rùn)已經(jīng)非常微薄的低壓電器產(chǎn)業(yè)（正泰集團(tuán)目前的主營(yíng)業(yè)務(wù)），光伏產(chǎn)業(yè)是非常值得投資的項(xiàng)目。“未來(lái)5到10年，太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)會(huì)成為正泰除低壓電器、自動(dòng)化設(shè)備外的支柱產(chǎn)業(yè)之一?！蹦洗孑x表示。

 　　賣產(chǎn)品，可能是南存輝最不發(fā)愁的事。過(guò)去三四年時(shí)間里，正泰幾乎徹底拋棄了原來(lái)的代工業(yè)務(wù)，開始在全球各地發(fā)展自己的經(jīng)銷商和代理商，推廣“正泰”自主品牌，外貿(mào)出口額以每年60％的速度遞增，2006年外貿(mào)進(jìn)出口總額已超過(guò)4億元；先后在美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、西班牙、意大利、俄羅斯、烏克蘭和巴西等國(guó)家和地區(qū)建立辦事處，這些國(guó)家正是太陽(yáng)能電池最大的幾個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)。正泰的經(jīng)銷商雖然以經(jīng)營(yíng)低壓電器為主，但因?yàn)?太陽(yáng)能電池屬于發(fā)電設(shè)備，和低壓電器產(chǎn)品構(gòu)成上下游關(guān)系，許多渠道相通，加上他們都是歐洲當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)、信譽(yù)頗佳的公司，有很好的業(yè)務(wù)拓展基礎(chǔ)。正泰也正好利用太陽(yáng)能電池項(xiàng)目推廣他們的輸配電產(chǎn)品，整合全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

　　不過(guò)，目前市面上因?yàn)楣枇蟽r(jià)格高達(dá)200美元/公斤，而且貨源緊缺，生產(chǎn)制造反而可能是最難預(yù)測(cè)的環(huán)節(jié)。好在總裁楊立友在太陽(yáng)能電池行業(yè)多年，人脈頗廣。況且，“到2008年夏天，最遲2008年末，硅料又會(huì)重新進(jìn)入買方市場(chǎng)，價(jià)格必然下跌。”楊斬釘截鐵地預(yù)測(cè)道。硅料占太陽(yáng)能電池板總成本的40％左右，而眼下硅料的價(jià)格是合理價(jià)的5~6倍，硅料價(jià)格下降將直接影響太陽(yáng)能電池的成本結(jié)構(gòu)和利潤(rùn)。

　　根據(jù)他的分析，原來(lái)硅料最主要的用途是在半導(dǎo)體工業(yè)上，生產(chǎn)太陽(yáng)能電池的硅料基本上來(lái)自半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的邊角料。但隨著最近幾年太陽(yáng)能電池的推廣應(yīng)用，硅料使用比例明顯改變，到2006年，硅料在太陽(yáng)能電池生產(chǎn)和半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用已經(jīng)平分秋色，2007年肯定超過(guò)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的用量。迅速變化的太陽(yáng)能電池市場(chǎng)趨勢(shì)迫使全球幾大硅料廠商重新思考自己的戰(zhàn)略布局。經(jīng)過(guò)近一年時(shí)間的觀察，幾大老牌硅料廠商終于確定光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展并非投資商的一時(shí)沖動(dòng)，紛紛投入巨資擴(kuò)充產(chǎn)能?！暗綍r(shí)候，硅料就不是生產(chǎn)太陽(yáng)能電池的主要問(wèn)題所在了?！睏盍⒂芽偨Y(jié)道。

　　經(jīng)過(guò)周詳?shù)目紤]和布局，正泰最終在杭州濱江區(qū)建廠，今年6月中旬所有設(shè)備調(diào)試完成，開始生產(chǎn)第一批太陽(yáng)能晶體硅光伏電池?！　?/P>

　　步伐再快一些

　　不過(guò)，促使南存輝最終投資光伏產(chǎn)業(yè)的卻不僅僅是眼下晶體硅太陽(yáng)能電池所能夠帶給正泰的營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)。對(duì)正泰和南存輝而言，此刻介入太陽(yáng)能電池生產(chǎn)一點(diǎn)都不晚，也一點(diǎn)都不投機(jī)，光伏產(chǎn)業(yè)在未來(lái)有無(wú)限發(fā)展的可能，而他們也為此儲(chǔ)備了大幅降低單位成本的技術(shù)和人才，邁開多元化第一步是水到渠成的事情。

　　“且看看過(guò)去三四年石油價(jià)格變化，新的替代型能源肯定是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，盡管太陽(yáng)