2月17日的北京西藏大廈，在西藏太陽能戶用系統(tǒng)開標(biāo)現(xiàn)場，數(shù)十家國內(nèi)知名光伏企業(yè)集聚一堂，儼然可以組成一場大型光伏企業(yè)論壇。

記者手上拿到的招標(biāo)文件顯示，本次招標(biāo)單位為西藏政府采購中心，計劃采購6萬套太陽能戶用系統(tǒng)，而系統(tǒng)主要由270W的晶硅組件、3600Wh的蓄電池及500VA控逆一體機組成，均為離網(wǎng)系統(tǒng)。

在開標(biāo)儀式上，中國光伏企業(yè)再一次展現(xiàn)該行業(yè)價格戰(zhàn)的慘烈程度：最高價為7491.75/套，平均價為5421.11元/套，最低價為3806.64元/套。

據(jù)一位在場知情人士透露，此次招標(biāo)，尚德、英利、天合光能、阿特斯陽光、晶科能源、昱輝等54家知名廠商均有參與，“有6家公司廢標(biāo)，原因是有的沒有蓋公章，有的小數(shù)點后面多留了一位”。

與此同時，因為招標(biāo)的是用戶側(cè)離網(wǎng)系統(tǒng)，故而眾多關(guān)鍵設(shè)備商如電池、逆變器、控制器廠家也光臨會場，中廣核，武漢日新等能源提供商亦到場觀摩。

一位光伏企業(yè)人士透露，從零售角度而言，類似的離網(wǎng)光伏系統(tǒng)零售價會在6000元/套以上，以如此低的價格出去競標(biāo)，“純粹是打廣告，為未來獲取更大的市場考慮”，眾多企業(yè)采取的投標(biāo)方式類似國企在光伏電站特許權(quán)招標(biāo)一、二期中的做法。

招標(biāo)文件顯示，此次6萬套戶用系統(tǒng)分成8個標(biāo)段，每個標(biāo)段7500套系統(tǒng)，對應(yīng)日喀則、昌都、那曲三地，投標(biāo)人可對其中1-4個標(biāo)段進行投標(biāo)，但最多只能中兩個標(biāo)段。同時，二期規(guī)劃招標(biāo)4萬套，一二期合計10萬套。

前伏光伏人士認(rèn)為，光伏企業(yè)以如此低的價格參與競標(biāo)，其原因有三：

1.目前行業(yè)競爭激烈，企業(yè)參與此次投標(biāo)，有去庫存的壓力。同時，過萬套的采購，可降低整體成本；此外，在產(chǎn)品規(guī)格上可以下功夫更進一步減低成本，如晶體硅組件不必用A級片，而采用B級片；

2.西藏在數(shù)年內(nèi)光伏離網(wǎng)戶用系統(tǒng)的采購有50萬套，為目前計劃采購量的5倍，企業(yè)盯的是長遠市場，也為未來拿下西藏大型光伏電站訂單作以鋪墊；

3.西藏目前的光伏離網(wǎng)系統(tǒng)用戶系統(tǒng)已是較多，但是整個離網(wǎng)系統(tǒng)設(shè)備的維護和運營是個難題。企業(yè)以虧損價格至少拿下兩個標(biāo)段、1.5萬套的系統(tǒng)，可以未來以運營商的角色出現(xiàn)，從中賺取利潤以彌補前期投入虧損。