Phono Solar（輝倫太陽能）全球市場總監(jiān)Eric Yuan在接受PV雜志采訪時表示，要在當前這個充滿挑戰(zhàn)的光伏市場開疆擴土就應該針對不同的市場部門持續(xù)開發(fā)類型各異的產(chǎn)品與服務。

　　以下為PV雜志對Eric Yuan的采訪內容。
　　Eric Yuan樂觀表示公司2012下半年出貨量將會增長


　　記者：在2012Inersolar歐洲展中，Phono Solar公布逆變器與儲能解決方案：Phono Enercube，還展出了針對住宅市場的BIPV方案。對于這些新產(chǎn)品而言，Phono Solar的戰(zhàn)略是什么？

　　Eric Yuan：BIPV解決方案只是我們針對住宅市場的一部分。在本屆展會，我們還展示了Phono Solar智能系列。在一些新產(chǎn)品上，我們與SolarEdge、Tigo Energy展開合作。Enercube就好比計算機的中央處理器（CPU），這是一個很有趣的產(chǎn)品。我們也具有離網(wǎng)解決方案。我們可以提供類型各異的產(chǎn)品。

　　記者：對于很多制造商（包含一些更知名規(guī)模更大的企業(yè)），目前市場非常具有挑戰(zhàn)性。在如此環(huán)境下，Phono Solar如何打造自己的品牌？

　　Eric Yuan：我們并沒有將重心放在產(chǎn)能與垂直一體化上，我們認為這是我們區(qū)別于競爭者的地方。我們母公司Sumec Group Corporation與Sinomec具有超過33年的國際貿易經(jīng)驗，尤其是機械貿易經(jīng)驗?；诖耍覀冋J為我們是水平整合，而非與我們競爭者一樣垂直整合一體化。因此，我們能夠展示更多的系統(tǒng)解決方案。

　　去年，中國制定“十二五”規(guī)劃，我們公司也因此重新定位。從我們進入光伏行業(yè)伊始，我們就已經(jīng)設立了組件供應商第一名的目標。不過，我們已經(jīng)刷新了那些目標?；谀壳笆袌觯覀冏龀鋈齻€定位：

　　一，成為整個系統(tǒng)的重要供應商

　　二，成為系統(tǒng)集成商

　　三，成為項目投資者與經(jīng)營者

　　因此，我們可以同時做三件事情。當然，針對不同的市場，我們有不同的應對戰(zhàn)略。

　　記者：中美光伏貿易戰(zhàn)（潛在的歐洲雙反調查）是否會對公司戰(zhàn)略產(chǎn)生影響？

　　Eric Yuan：盡管美國針對中國光伏企業(yè)征收雙反稅率，但我們仍然沒有改變公司全球戰(zhàn)略。我們美國市場的出貨量已經(jīng)放緩。至于歐洲市場，我們沒有任何改變。

　　記者：為了規(guī)避美國關稅，Phono Solar是否使用臺灣地區(qū)代工生產(chǎn)？

　　Eric Yuan：在臺灣我們有做電池和組件的公司。

記者：目前，Phono Solar具有450MW的制造能力，那么那些組件出口至哪里？

　　Eric Yuan：目前，歐洲市場約70-80%的出貨量，美國市場僅為10%。就東南亞市場而言，Phono Solar具有一個特殊團隊。在巴基斯坦，我們也已經(jīng)打開知名度，反響良好，我們相信公司在那里會有很好的機會。

　　記者：對于Phono Solar而言，中國市場是否愈加重要？

　　Eric Yuan：答案是肯定的。我總是強調，中國市場的需求將大幅增長。2012年，中國市場已經(jīng)非常重要。因為我們是國有企業(yè)，我們具有強大的網(wǎng)絡，在國內也極具知名度。因此，在中國市場，我們有能力比一些競爭者做的更好。　

　記者：未來，對于Phono Solar而言，中國住宅市場意義重大嗎？

　　Eric Yuan：由于不具備足夠的光伏知識，住宅市場還未蓬勃發(fā)展。在中國東部，公司戰(zhàn)略重心在商業(yè)屋頂市場部門；在中國西部，公司的戰(zhàn)略重心在地面安裝太陽能基地。

　　記者：請描述一下Rhono Solar2012年前景。

　　Eric Yuan：我認為，Intersolar歐洲展就是競爭者之間的系統(tǒng)戰(zhàn)爭，這很大程度上源于德國FiT的改變。因此，我們認為在不久的將來，德國自用系統(tǒng)將更受歡迎。