繼太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)在2012年出現(xiàn)“全軍潰敗” 市場(chǎng)慘狀后,曾被外界譽(yù)為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的太陽(yáng)能光熱產(chǎn)業(yè)的日子也不好過(guò)。
2月12日,揚(yáng)州市五亭嬌子太陽(yáng)能熱水器廠總經(jīng)理張?jiān)瓶∠颉吨袊?guó)企業(yè)報(bào)》記者透露,“外行人眼中的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),從去年開(kāi)始就成為夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè),太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)銷(xiāo)售同比下滑在30%—50%左右,很多小企業(yè)要么不做,要么像我們這樣轉(zhuǎn)型找出路,很多中型企業(yè)現(xiàn)在則是騎虎難下。”
目前,張?jiān)瓶∫呀?jīng)從家用機(jī)零售市場(chǎng)轉(zhuǎn)向熱水工程市場(chǎng),從產(chǎn)品制造營(yíng)銷(xiāo)一體化轉(zhuǎn)為以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工程拓展為主導(dǎo)。同時(shí),在發(fā)展太陽(yáng)能熱水工程的同時(shí),張?jiān)瓶∵€抽身進(jìn)軍酒水貿(mào)易領(lǐng)域,成為今世緣酒的揚(yáng)州市區(qū)總代理,通過(guò)“兩條腿”走路布局謀求發(fā)展。
毛利潤(rùn)降到20%以下
“前幾年,我們廠一年的銷(xiāo)售額還能做到2000多萬(wàn)元,去年已經(jīng)不到1000萬(wàn)元,現(xiàn)在的太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)是越來(lái)越難做,家用機(jī)市場(chǎng)全面飽和,商用工程機(jī)市場(chǎng)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度,毛利潤(rùn)從40%—50%降到20%以下。”張?jiān)瓶〔⑽措[瞞太陽(yáng)能熱水器業(yè)務(wù)下滑的現(xiàn)狀,更令他感到擔(dān)心的是,接下來(lái)幾年太陽(yáng)能光熱產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間并不明朗。
他進(jìn)一步透露,“揚(yáng)州在全國(guó)有名的兩家太陽(yáng)能熱水器企業(yè),去年都出現(xiàn)了較大下滑。一家企業(yè)以前銷(xiāo)售額最高時(shí)做到2個(gè)多億元,去年銷(xiāo)售額只有幾千萬(wàn)元。以前這家企業(yè)從來(lái)不需要從銀行貸款,今年初就從銀行貸款1000多萬(wàn)元用于生產(chǎn)投入。”
中國(guó)太陽(yáng)能熱水器企業(yè)最高時(shí)曾擁有5000多家,主要集中在江蘇、山東、浙江等地區(qū),江蘇省的太陽(yáng)能熱水器生產(chǎn)主要集中在揚(yáng)州、南通、連云港等城市。但太陽(yáng)能熱水器95%以上的市場(chǎng)份額主要在三、四級(jí)市場(chǎng),一直以來(lái)太陽(yáng)能熱水器面臨著“難進(jìn)城”的阻力。
“現(xiàn)在,一臺(tái)太陽(yáng)能熱水器在農(nóng)村的批發(fā)價(jià)在1500元,最便宜的只有800元,經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)一臺(tái)熱水器利潤(rùn)只有二三百塊錢(qián)。”張?jiān)瓶⊥嘎?,由于農(nóng)村市場(chǎng)趨于飽和,自2011年以來(lái)大企業(yè)便通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行市場(chǎng)洗牌,很多中小企業(yè)根本沒(méi)有實(shí)力參與,只能面臨市場(chǎng)銷(xiāo)售萎縮的困局。
“以前,一個(gè)工人一年的成本只要2—3萬(wàn)元,現(xiàn)在工廠一年養(yǎng)個(gè)工人的成本漲到5萬(wàn)元,中層管理人員的成本要8—10萬(wàn)元。”張?jiān)瓶∠颉吨袊?guó)企業(yè)報(bào)》記者算了一筆賬,“做家用機(jī)市場(chǎng),工廠每臺(tái)的毛利潤(rùn)不過(guò)100多元,中小企業(yè)每年的銷(xiāo)量頂多2萬(wàn)—3萬(wàn)臺(tái)。雖然做太陽(yáng)能熱水工程每個(gè)項(xiàng)目金額能達(dá)到10萬(wàn)元,毛利潤(rùn)能有3萬(wàn)—4萬(wàn)元,但去掉打點(diǎn)關(guān)系和傭金的費(fèi)用,利潤(rùn)也少得可憐。作為一個(gè)擁有50人左右的工廠老板,能維持盈虧平衡就不錯(cuò)了。”
打破農(nóng)村市場(chǎng)依賴?yán)Ь?/b>
“早在五六年前,我就預(yù)見(jiàn)到家用機(jī)零售市場(chǎng)必然會(huì)飽和,開(kāi)始將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向太陽(yáng)能熱水工程市場(chǎng)的拓展。不過(guò),這幾年來(lái)大企業(yè)也開(kāi)始發(fā)力工程市場(chǎng),成為家用機(jī)市場(chǎng)價(jià)格洗牌戰(zhàn)的翻版。”張?jiān)瓶⊥嘎?,?011年開(kāi)始他就決定從制造型企業(yè)轉(zhuǎn)型成為銷(xiāo)售型企業(yè),不再自造熱水器產(chǎn)品。
目前,憑借張?jiān)瓶≡谔?yáng)能熱水器市場(chǎng)18年的從業(yè)經(jīng)歷所積累的社會(huì)人脈關(guān)系,旗下的五亭嬌子熱水器廠只有10多個(gè)員工,主要從事熱水工程的市場(chǎng)拓展,并取得了太陽(yáng)能熱水工程設(shè)計(jì)施工等相關(guān)資質(zhì)。
2012年以來(lái),隨著國(guó)家“節(jié)能惠民”工程首次對(duì)節(jié)能空氣能熱泵熱水器給予銷(xiāo)售補(bǔ)貼,很快對(duì)太陽(yáng)能熱水工程市場(chǎng)形成較大的沖擊。張?jiān)瓶〗榻B,“對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō),空氣能比太陽(yáng)能的購(gòu)買(mǎi)成本低、安裝場(chǎng)地小。一個(gè)擁有50間房間的經(jīng)濟(jì)型酒店,如果選擇太陽(yáng)能熱水器的成本在8萬(wàn)元,空氣能只需要3萬(wàn)元。但空氣能在溫度低的北方地區(qū)使用受限,所以我們只能通過(guò)推動(dòng)太陽(yáng)能與空氣能的復(fù)合能源的熱水解決方案,來(lái)減少這種沖擊。”
目前,不只是張?jiān)瓶『退奈逋勺樱瓦B皇明、輝煌、桑夏以及桑樂(lè)、清華陽(yáng)光在內(nèi)的一大批行業(yè)大企業(yè),都面臨著“如何擺脫對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)依賴”的轉(zhuǎn)型困局。去年,前三家企業(yè)IPO或被駁回或主動(dòng)撤銷(xiāo)。
18年的從業(yè)經(jīng)歷,讓張?jiān)瓶《唐谥畠?nèi)并不愿意放棄在太陽(yáng)能光熱產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。對(duì)于已經(jīng)開(kāi)啟的2013年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),張?jiān)瓶√寡裕?ldquo;情況不容樂(lè)觀,但新增機(jī)會(huì)已經(jīng)出現(xiàn),整個(gè)太陽(yáng)能光熱產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵,還是要政府通過(guò)政策、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)等手段進(jìn)行規(guī)范和完善,同時(shí)還要扭轉(zhuǎn)和改變房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和建筑設(shè)計(jì)院對(duì)太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。”