都位于加州的Soligent 與SunWize 是全美兩大太陽(yáng)能通路，年合并營(yíng)收達(dá)1.7 億美元，Soligent 供應(yīng)零組件、系統(tǒng)與后勤維修服務(wù)支援，給4,500 個(gè)太陽(yáng)能經(jīng)銷商或安裝商。然而，加州與全美國(guó)的太陽(yáng)能市場(chǎng)，如今由SolarCity 為首的租賃業(yè)者稱雄，四處橫沖直撞。

這些租賃業(yè)者為了節(jié)省成本，不斷進(jìn)行上下游垂直整合，更積極購(gòu)并可協(xié)助降低成本的新創(chuàng)事業(yè)，在這些租賃業(yè)者的強(qiáng)勢(shì)擠壓下，中小企業(yè)「?jìng)€(gè)體戶」太陽(yáng)能經(jīng)銷商或安裝商的日子越來(lái)越難過了，而這當(dāng)然也影響到上游的通路。

于是，為了幫助無(wú)數(shù)的小蝦米客戶力抗強(qiáng)敵，兩大龍頭，決定攜手合并，Soligent 表示，兩家企業(yè)合并的目標(biāo)，除了加速太陽(yáng)能的普及以外，更重要的是要讓其下游客戶，這些獨(dú)立的太陽(yáng)能經(jīng)銷商，能夠提升競(jìng)爭(zhēng)力與獲利能力，以在市場(chǎng)上生存。

SunWize 則表示，過去10 年太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)追求硬體技術(shù)進(jìn)步，以降低安裝成本為主，但目前硬體成本占總成本越來(lái)越低，未來(lái)10 年，重點(diǎn)將會(huì)放在服務(wù)，以及如何讓太陽(yáng)能更貼近市場(chǎng)的解決方案之上。 SunWize 的見解可說反映了美國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)況，美國(guó)目前平均住宅太陽(yáng)能電池系統(tǒng)價(jià)格為每瓦4.93 美元，其中，模組成本只占0.83 美元，可說連零頭都不到，因此，進(jìn)一步降低成本的機(jī)會(huì)主要在服務(wù)的環(huán)節(jié)，而這方面，SolarCity 等廠商享有規(guī)模上的優(yōu)勢(shì)，有許多SOP，公司有法律等部門支持，可以分?jǐn)偨档腿耸隆I(yíng)銷、顧客取得等等的「軟成本」，但「?jìng)€(gè)體戶」中小企業(yè)就只能單打獨(dú)斗，落居劣勢(shì)。

Soligent 與SunWize 表示，合并后，將會(huì)對(duì)下游客戶提供許多協(xié)助，它們自詡為下游中小型經(jīng)銷商的總后勤支援，經(jīng)銷商有任何需求都可以依賴它們，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，不只是硬體買賣，還包括資本取得上，以及包括協(xié)助設(shè)計(jì)、申請(qǐng)?jiān)S可等等軟性服務(wù)。

美國(guó)太陽(yáng)能市場(chǎng)正在急速發(fā)展，但是在SolarCity 等租賃大廠橫掃之下，地區(qū)性的中小型廠商是否還有生存空間？這些小蝦米光靠己力，顯然只會(huì)遭SolarCity 等大鯨魚生吞活剝，但如今Soligent 與SunWize 合并為新Soligent，積極協(xié)助這些中小企業(yè)，是否能逆轉(zhuǎn)潮流，還是終究不敵規(guī)模經(jīng)濟(jì)？這就要看新 Soligent 的努力了。