市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，瞬息萬變，一日千里。各行業(yè)均充滿挑戰(zhàn)。雖說企業(yè)永葆巔峰狀態(tài)無異于天方夜譚，但這個(gè)時(shí)代并不缺常勝者。光伏產(chǎn)業(yè)的“常勝”名單中，晶澳太陽能這家光伏巨企，您無法視而不見。

自2005年成立至今，晶澳已走過九個(gè)年頭，似乎從未處于閃耀舞臺(tái)的中心，卻穩(wěn)扎穩(wěn)打無往而不勝。它戰(zhàn)略布局并不激進(jìn)，但絕不緩慢，懂得適時(shí)推進(jìn)，并且會(huì)以“快、準(zhǔn)、穩(wěn)”之勢(shì)攻下山頭。

近兩年，整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)風(fēng)雨飄搖步履維艱。當(dāng)絕大部分企業(yè)仍處于水生火熱之時(shí)，晶澳已于去年第四季度走出泥潭重回盈利軌道。盡管受制于季節(jié)性放緩因素，但今年第一季度晶澳營(yíng)收額、毛利率及運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)同比與環(huán)比均實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，且依然保持盈利能力。值得指出的是，晶澳在日本市場(chǎng)的成績(jī)相當(dāng)矚目，僅2013年該企業(yè)光伏組件出貨日本市場(chǎng)就已逾400兆瓦，名列中國(guó)組件企業(yè)前茅。今年2月份出口日本排名前三的中國(guó)組件企業(yè)分別為晶澳、天合和阿特斯，而晶澳以超過65兆瓦的出貨量榮居第一。眾所周知，日本客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量及品牌的要求比較嚴(yán)格，能夠在日本市場(chǎng)開辟一片天地，無疑與晶澳精益求精的自我要求不無關(guān)系。

此外，繼組件和電池項(xiàng)目成型后，晶澳的電站業(yè)務(wù)也發(fā)展的風(fēng)生水起。據(jù)悉，晶澳今年電站并網(wǎng)規(guī)模有望達(dá)到200兆瓦，手頭路條（包括并網(wǎng)項(xiàng)目）總額已超出400兆瓦。“展望2014年，無論是行業(yè)復(fù)蘇的可持續(xù)性還是晶澳能否鞏固行業(yè)領(lǐng)先地位的能力，我們均持樂觀態(tài)度。我們已經(jīng)看到拉丁美洲及中東這類新興市場(chǎng)綻放巨大商機(jī)，并計(jì)劃在這些新興市場(chǎng)開拓下游儲(chǔ)備項(xiàng)目。此外，我們還會(huì)采取戰(zhàn)略擴(kuò)展中國(guó)市場(chǎng)份額。隨著國(guó)有公共事業(yè)級(jí)項(xiàng)目破工動(dòng)土，我們預(yù)計(jì)晶澳2014下半年的業(yè)績(jī)會(huì)更為強(qiáng)勁。”晶澳首席執(zhí)行官靳保芳在2014年第一季度財(cái)報(bào)中指出。

技術(shù)上，晶澳也一直尋求突破。在今年日本東京的國(guó)際太陽能光伏展上，該企業(yè)推出業(yè)界最高功率光伏組件新產(chǎn)品：Percium單晶組件和Riecium多晶組件，分別比行業(yè)平均60片電池單晶組件和多晶組件高出20瓦與15瓦，這是目前市場(chǎng)上同類產(chǎn)品中最高功率的組件。6月20日，晶澳宣布博秀高效電池正式量產(chǎn)，量產(chǎn)電池平均轉(zhuǎn)換效率達(dá)到20.4%，在業(yè)內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)P型電池量產(chǎn)轉(zhuǎn)換效率超過20%。該企業(yè)聲稱，高轉(zhuǎn)換效率，高可靠性是行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)所趨，也是晶澳產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在。高轉(zhuǎn)換效率能夠降低電站系統(tǒng)每瓦建設(shè)成本，在電站系統(tǒng)端擁有更高的性價(jià)比。

由此可見，晶澳一路走來，看似低調(diào)保守，但該出手時(shí)從不手軟——不出手則已，出手即艷驚四座。恰逢2014第三屆世界光伏產(chǎn)業(yè)投資峰會(huì) 召開之際，SOLARZOOM光伏太陽能網(wǎng)記者就晶澳的“常勝之道”采訪了演講嘉賓——晶澳太陽能首席戰(zhàn)略官曹敏。

記者：有光伏企業(yè)聲稱，他們的成功要素總體可以歸結(jié)為兩點(diǎn)：削減成本+提高效率。晶澳也已順利從行業(yè)困境中突圍，一直走在行業(yè)前端。身為晶澳首席戰(zhàn)略官，可否談?wù)劸О牡陌l(fā)展戰(zhàn)略管理？

曹敏：晶澳一直致力于控制成本，我不敢說晶澳的成本第一或最領(lǐng)先，但絕對(duì)位于業(yè)內(nèi)第一梯隊(duì)，是先進(jìn)一流的。不過，我們的最終目標(biāo)即新能源被越來越廣泛的利用。我們的光伏產(chǎn)品最終是用發(fā)電的，不管分布式也好，地面電站也好，實(shí)際上就是一個(gè)發(fā)電廠，發(fā)電廠要講發(fā)電效益的最高效益。初始安裝成本是一次性的，最終還是以系統(tǒng)發(fā)電效益來衡量。電站長(zhǎng)期穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)、發(fā)電，維護(hù)費(fèi)用降低，故障率下降，這是一個(gè)一體化綜合的收益。如今，業(yè)內(nèi)人士越來越關(guān)注此類話題。我們不會(huì)片面的追求單位造價(jià)的降低，而是更為關(guān)注整個(gè)系統(tǒng)今后的日常發(fā)電所帶來的現(xiàn)金流與回報(bào)——這也是晶澳一直追求的。

此外，晶澳會(huì)審時(shí)度勢(shì)，針對(duì)不同的市場(chǎng)做出調(diào)整。原先，我們專注于電池業(yè)務(wù)，后轉(zhuǎn)移至組件，花了兩年時(shí)間，在行業(yè)調(diào)整的嚴(yán)峻時(shí)期，打了一個(gè)漂亮的“轉(zhuǎn)型之仗”。如今，我們以組件為主，不過電池也在做，畢竟在業(yè)內(nèi)處于最領(lǐng)先的地位，但組件出貨量已遠(yuǎn)高于電池。

總體而言，晶澳做的是有選擇性垂直性產(chǎn)業(yè)鏈。具體而言，是以電池為基礎(chǔ)，逐步向下游進(jìn)軍。今年，晶澳在電站建設(shè)領(lǐng)域也做出諸多努力，屆時(shí)會(huì)看到成效。

此外，我們較為關(guān)注新的市場(chǎng)，例如日本。雖然相比于尚德等資深組件企業(yè)，晶澳進(jìn)入組件領(lǐng)域的時(shí)候稍晚，但我們的成績(jī)值得稱贊。2014年第一季度，晶澳銷往日本市場(chǎng)的組件出貨量占到出口總出貨量的一半。我們也正積極布局其它新興市場(chǎng)，相信經(jīng)過一段時(shí)間的醞釀與培育，成果會(huì)顯現(xiàn)出來。

還有重要一點(diǎn)，晶澳的財(cái)務(wù)狀況一直非常穩(wěn)健。我們一直在控制資產(chǎn)負(fù)債表，負(fù)債率始終保持在60%左右。然后，我們要保證足夠的現(xiàn)金維持業(yè)務(wù)的拓展與運(yùn)營(yíng)。我們不會(huì)很冒進(jìn)，絕對(duì)會(huì)根據(jù)我們能夠接受的資金程度來行動(dòng)。我們不會(huì)因?yàn)殡娬静块T很火熱，就宣稱一定要做到多少規(guī)模，然后根本不曉得資金在哪里——這不是晶澳的風(fēng)格。

晶澳太陽能首席戰(zhàn)略官曹敏

多年來，晶澳一直保持穩(wěn)健的發(fā)展步伐，厚積薄發(fā)。 

記者：為了應(yīng)對(duì)海外“雙反”，中國(guó)多家光伏企業(yè)計(jì)劃海外設(shè)廠。去年，不少業(yè)內(nèi)一線光伏上市公司（例如天合、昱輝及英利）均采取了OEM生產(chǎn)策略，而晶澳是100%全自動(dòng)化，100%自產(chǎn)。可否談?wù)劸О倪@方面的考量？

曹敏：代工應(yīng)該視區(qū)域而定。如果代工的地點(diǎn)仍在“雙反”區(qū)域，同樣受到影響。據(jù)我們所知，目前，在中國(guó)大陸及臺(tái)灣地區(qū)之外的地區(qū)進(jìn)行代工，還是有難度的。此外，現(xiàn)在中國(guó)已占到全球很大的份額了。

我們晶澳基本上不太會(huì)去做代工。從品質(zhì)的角度而言，我們堅(jiān)持100%自己制造。如此這般，我們可以自我把握產(chǎn)品品質(zhì)。原先都是手共線，現(xiàn)在都是全自動(dòng)。剛開始，大家覺得全自動(dòng)不好，有碎片等，但真正實(shí)施穩(wěn)定下來，質(zhì)量品質(zhì)可以一次性控制，且效率較高，成本反而下降。雖然晶澳進(jìn)入組件領(lǐng)域較晚，但卻擁有后發(fā)優(yōu)勢(shì)，自動(dòng)化程度很高，并未從人工過渡過來。我們都是自己的工廠生產(chǎn)，有TUV南德的實(shí)驗(yàn)室，有ETL衛(wèi)星實(shí)驗(yàn)室資質(zhì)，生產(chǎn)過程、質(zhì)量和廠檢通過PI-Berlin和Solar-IF等第三方機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)，抗PID衰減測(cè)試和優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量管理體系和產(chǎn)品質(zhì)量保障。

記者：目前，分布式電站依然挑戰(zhàn)重重，例如融資渠道較為單一，大部分來自于銀行貸款，而且融資保障體系并不完整。此外，中國(guó)誠(chéng)信機(jī)制不健全、光伏電價(jià)補(bǔ)貼發(fā)放的不及時(shí)、智能電網(wǎng)并網(wǎng)輔助技術(shù)不成熟、屋頂資源有限等因素也會(huì)對(duì)光伏式電站的發(fā)展造成影響。您如何看待中國(guó)分布式光伏的發(fā)展？晶澳在該領(lǐng)域戰(zhàn)略幾何？

曹敏：坦率而言，分布式挺適合光伏太陽能的特性的。所謂光伏，就是陽光普照大地，隨時(shí)隨地安裝方便。分布式利用屋頂，既沒有占用額外地面，也可就地消納，挺好的。

然而，中國(guó)在政策配套方面的執(zhí)行并不到位。例如，電費(fèi)誰來收，如何收。如果屋頂業(yè)主與項(xiàng)目業(yè)主并非同一人，如何合作？在產(chǎn)業(yè)處于調(diào)整整合之期，個(gè)別企業(yè)很可能3-5年就銷聲匿跡了，而一個(gè)電站至少需要25年，以后向誰收電費(fèi)？

不過，隨著管理層逐漸意識(shí)到實(shí)際應(yīng)用中的問題，適時(shí)推出一些政策，我想問題會(huì)慢慢的得到解決。

這方面，歐洲擁有較多成功經(jīng)驗(yàn)，尤其德國(guó)。我們也可以取長(zhǎng)補(bǔ)短，多多取經(jīng)。只要政府下決心，進(jìn)行這方面的配套解決，分布式未來的應(yīng)用前景值得樂觀。

在當(dāng)前這樣一個(gè)局勢(shì)之下，晶澳也在積極探索。如果對(duì)方是業(yè)主，我們無非就是開展好的EPC，將這個(gè)交鑰匙工程做好；如果我們是業(yè)主，就應(yīng)該在風(fēng)險(xiǎn)與收益的匹配上，盡量考慮的周到一些，盡可能的控制住風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然，任何商業(yè)都存有風(fēng)險(xiǎn)，只是在當(dāng)前這個(gè)環(huán)境下，我們不會(huì)貿(mào)然行事，但還是會(huì)做一定的量。

記者：除卻傳統(tǒng)銷售模式，越來越多的光伏企業(yè)選擇在網(wǎng)上開店或者建立自身的電商平臺(tái)來出售產(chǎn)品。不過，光伏產(chǎn)品線上電商渠道依然面臨諸多挑戰(zhàn)。晶澳是如何看待光伏電商化？

曹敏：有企業(yè)做這方面的推廣挺好的。但就現(xiàn)階段，從實(shí)際效果來看，稍有點(diǎn)早期。當(dāng)然，這件事情，是值得肯定的，需要有人去嘗試，摸索經(jīng)驗(yàn)，逐漸成熟。

目前，晶澳不會(huì)涉足，但會(huì)保持關(guān)注，適時(shí)介入。如果時(shí)機(jī)成熟，晶澳會(huì)出手。

我們認(rèn)為，光伏產(chǎn)業(yè)是值得為之奮斗終生的事業(yè)，不趕在一朝一夕，重在穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)。我們會(huì)在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候發(fā)力，不僅時(shí)機(jī)成熟，還可確保走的穩(wěn)健。

曹敏2011年8月起擔(dān)任晶澳太陽能控股有限公司首席財(cái)務(wù)官；他擁有十多年金融機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，2006年起開始涉足太陽能行業(yè)；2008年1月至2011年8月任晶龍實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理、上海晶隆投資有限公司（晶龍實(shí)業(yè)集團(tuán)在上海全資設(shè)立的專業(yè)從事股權(quán)和實(shí)業(yè)投資的公司）總經(jīng)理，負(fù)責(zé)集團(tuán)資本運(yùn)作、投資及重大項(xiàng)目論證等；2006年至2007年，任江蘇林洋新能源有限公司副總裁，負(fù)責(zé)融資及資本運(yùn)作，私募融資，2006年12月20日美國(guó)納斯達(dá)克公開上市；曾在多家國(guó)內(nèi)知名的證券公司投資銀行部擔(dān)任高管，2004年至2005年間任平安證券投資銀行事業(yè)部市場(chǎng)開發(fā)部總經(jīng)理；2001年獲工商管理碩士（MBA）學(xué)位；1983年獲上海工程技術(shù)大學(xué)企業(yè)管理專業(yè)學(xué)士學(xué)位。