導語：平價上網(wǎng)吹響了沖鋒的號角，光伏企業(yè)之間的競爭愈發(fā)白熱化，唯有強者和適者才能生存。專注光伏逆變器領域的古瑞瓦特，逆勢出擊，欲更上一層樓。

伴隨國內步入競價補貼與平價共存時代，全球光伏市場也在加速開啟全面平價的新時代，當前光伏產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷著市場、政策、技術三個方面重大變化。而新的光伏競價機制將推動產(chǎn)業(yè)從以往粗放式發(fā)展向精細化發(fā)展轉變，推進平價上網(wǎng)早日實現(xiàn)。

如何應對新形勢？中國光伏行業(yè)協(xié)會秘書長王勃華表示，光伏企業(yè)應從技術創(chuàng)新、精細化管理、品牌等幾方面進行強化。2010年起步的深圳古瑞瓦特新能源股份有限公司（以下簡稱：古瑞瓦特），正是把握住了這些關鍵要素，用不到十年的時間實現(xiàn)了高速增長。新形勢之下，古瑞瓦特以技為王，以用戶為核心，其對于光伏行業(yè)未來的思考和行動，已躍然紙上。

風停時，技術創(chuàng)新本質再審視

在某種意義上，2018年也是為良莠不齊的光伏行業(yè)去魅的一年。

政策變化推動行業(yè)加速淘汰賽，倒逼企業(yè)苦練內功，以技術創(chuàng)新實現(xiàn)成本突破和產(chǎn)品質量提升。也只有踏踏實實把產(chǎn)品做好，才能在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。依靠低價競爭、虛標發(fā)電量等方式，只能獲得一時之利罷了。

不過顯然，如今以技“定天下”的內在邏輯也有著“變”與“不變”的一面。“不變”的是技術創(chuàng)新應以實際市場為導向，必須基于用戶，特別是對于強調光伏電站長達25年生命周期的光伏行業(yè)而言，如何創(chuàng)造用戶的終身價值格外重要。

拿工商業(yè)屋頂來說，環(huán)境十分復雜，既有角度一致無遮掩的好屋頂，也有多陰影遮掩、多角度、高諧波、濕度大等負責的屋頂，更有高度超標的高層建筑、跨度超標的水處理廠。這就給逆變器帶來設計思路、應用經(jīng)驗等產(chǎn)品設計的全方位考驗，“因地制宜”是必須要過的關。古瑞瓦特正是這樣做的，例如在山東濱州惠博新材料公司、福建龍巖污水處理廠、深圳江南時代23層高樓，這幾個屋頂平整，角度一致無遮掩，采用高效Growatt60000TL3-HE高效機型，單路MPPT和單級結構的逆變器，系統(tǒng)可靠性高，逆變器最高效超過99%，逆變器成本低，可降低系統(tǒng)總成本。

福建龍巖污水處理廠

技術創(chuàng)新“變”的一面，是其推動降本的重心將不再是單純的設備降價，而是轉向系統(tǒng)端，考慮整個系統(tǒng)的技術進步、設計、施工以及運維等多維度的全盤優(yōu)化，以“智”取勝。

“對于光伏逆變器而言，技術前進的方向始終是降本增效，但未來更多是站在系統(tǒng)的角度去實現(xiàn)降本增效，例如提高智能化程度降低運維成本”，2019年SNEC展會期間古瑞瓦特市場部總監(jiān)張利霞如是說。

光伏逆變器作為光伏發(fā)電系統(tǒng)的神經(jīng)中樞，也是光伏區(qū)運維主要的信息源和控制源。“借助逆變器的智能化組串檢測、I-V診斷等方式能夠提升整個電站的智能化運維”，張利霞解釋道，“目前人工成本約為150-200元/人·天，當組件出現(xiàn)問題時，傳統(tǒng)方式是由人工攜帶設備上站離線檢測，誤差大耗時長，往往可能浪費半天甚至一天的時間；而如果通過逆變器檢測出來，進行告警，運維人員只需到現(xiàn)場更換問題組件即可，縮短時間的同時可以有效降低運維成本”。

而以光伏逆變器為觸角，提升系統(tǒng)運行狀況的檢測、感知、調控等方面的智能化程度，讓運維更加高效智能，除了可以有效降低后期運維成本，還能夠減少設備故障帶來的發(fā)電量損失，提升收益率，實現(xiàn)光伏系統(tǒng)的增效。

立足工商業(yè)+戶用分布式，“領跑”+“長跑”一個都不能少

在領跑者概念深入人心后，光伏業(yè)內又提出了“長跑者”的概念。企業(yè)如何跑好這一場馬拉松？信念、內功、節(jié)奏這些因素同等重要。首先，要保持自身在財務、品質等方面的健康穩(wěn)健，積蓄力量；其次練好內功，將產(chǎn)品、質量、可靠性、技術創(chuàng)新做好；而對行業(yè)懷有信心，深耕行業(yè)亦是一個不可或缺的因素。

“光伏行業(yè)有其社會意義所在，我們長期看好光伏行業(yè)長遠發(fā)展前景”，張利霞表示，“包括國內光伏市場也是一樣的。平價上網(wǎng)之后，光伏才能夠實現(xiàn)真正的規(guī)?；藭r我們才能做更多事情”。

回看古瑞瓦特走過的路，技術派的基因，讓這家企業(yè)從一誕生就帶著“領跑者”的氣勢。2010年古瑞瓦特成立，率先進入海外市場；年底從德國PHOTON實驗室傳回捷報，Growatt5000TL機器在測試中獲得了該實驗室最高的A+評定，這是第一次有來自亞洲的逆變器品牌獲得如此高的評定。

次年，古瑞瓦特半年銷售額1.6個億，一舉成為國內同行業(yè)出口第一名，全年完成銷售近3個億。

2012年，在海外多點開花的古瑞瓦特開始發(fā)力國內市場。

2013年4月Intertek德國實驗室正式對外公布測試結果，古瑞瓦特新型高效逆變器Growatt20000HE整機轉換效率高達99%，進入全球領先水平，彼時同款機型中能夠實現(xiàn)99%效率的只有兩家……

而在長跑這件事上，古瑞瓦特表現(xiàn)出足夠的專注。每年保持較高比例的研發(fā)投入，快速精準的技術迭代；準確的品牌營銷布局，讓古瑞瓦特在國內分布式市場、戶用市場崛起之時，能夠迅速突破，實現(xiàn)一個又一個飛躍。

今年的上海SNEC展會上，古瑞瓦特以“出X智勝 高效逆變”為主題，針對工商業(yè)分布式推出新一代TL-X系列產(chǎn)品—商用智能逆變器MAC 50-60KTL3-X LV/MV，該產(chǎn)品可搭載古瑞瓦特工商業(yè)智慧能源管理云平臺，可以輕松實現(xiàn)園區(qū)光伏發(fā)電、儲電、配電、用電的智能監(jiān)控與管理以及智慧辦公、能耗分析、節(jié)能報告等。

針對戶用光伏領域推出MID17-25KTL3-X智能戶用逆變器。新品不僅繼承了上代產(chǎn)品高效、安全、可靠、智能特性，而且轉換效率進一步提升，功率密度更高，能夠實現(xiàn)1.3倍超配；體積小，重量輕，比同類產(chǎn)品減少40%的重量優(yōu)勢，使其安裝運輸更加便利；還采用了全新優(yōu)化的散熱設計；在業(yè)界率先全面采用OLED顯示加觸摸按鍵，清晰低耗、方便可靠。

此外，該產(chǎn)品的智能監(jiān)控功能采用USB/RS485/WiFi/GPRS/4G監(jiān)控運維靈活，搭配智能電表，實現(xiàn)功率監(jiān)控和防逆流功能，通過運用物聯(lián)網(wǎng)技術，可以實現(xiàn)整個家庭的智慧能源管理，將光伏發(fā)電、儲能、家庭用電集中監(jiān)管和調度。

再出海：用戶為中心，精細化運作

今年SNEC一個明顯的變化，是海外企業(yè)的增多，但這些逛展的企業(yè)主要集中于東南亞、印度等一些新興市場。

目前，海外光伏市場已經(jīng)形成傳統(tǒng)市場（歐洲）和新興市場（南美、中東北非、東南亞等）結合的多元化市場。同時全球光伏市場價格趨于扁平化，基本不存在高利潤市場。

不同的海外市場需要采用不同的應對策略，但精細化運作是核心。傳統(tǒng)海外市場上，張利霞介紹，“歐洲光伏市場發(fā)展里程比較久，對產(chǎn)品性能更加挑剔，在發(fā)電量解決方案、系統(tǒng)效率、安全方面會有新的要求。因此，我們所需要投入的是更多的技術資源，不斷滿足新的技術要求，認證標準的更新迭代；我們的產(chǎn)品設計應當嚴謹遵守當?shù)貥藴剩瑥亩３肿约旱漠a(chǎn)品能夠獲取持續(xù)的準入資格，在當?shù)鼐哂蓄I先性”。

而對于新興市場來說，光伏行業(yè)正處于快速發(fā)展期，這會更需要堅持“本土化”的開拓戰(zhàn)略。“新興市場相對來說屬于開拓性市場，首先面臨的第一個問題就是客戶對光伏的認知比較有限”，張利霞表示，“這就需要我們給客戶多進行一些培訓，了解用戶心理，對癥下藥；需要我們建立本地化的團隊，銷售人員同客戶去互動，介紹產(chǎn)品，為客戶提供服務”。

9年，在時間的長河里不過滄海一粟，但對于古瑞瓦特而言，卻是披荊斬棘，努力前行的關鍵階段。從2010-2019年，整整九年，古瑞瓦特已經(jīng)成長為中國分布式逆變器的佼佼者，尤其是在戶用領域，占據(jù)國內戶用市場35%以上的份額;海外市場遍地開花，在歐洲戶用市場占比第二名、在澳洲、南美、印度等市場的地位也受頗受業(yè)界認可。