工商業(yè)分布式光伏從誕生之初便自帶光環(huán)，投資商只青睞央企、國(guó)企、外資企業(yè)、上市公司的屋頂項(xiàng)目。為爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)業(yè)主資源，在2017年前后分布式光伏火爆之際，甚至有屋頂租金被炒到了10元/平方米的價(jià)格。

作為中國(guó)分布式光伏電站業(yè)務(wù)領(lǐng)域的創(chuàng)新領(lǐng)跑者——聯(lián)盛新能源參與了轟轟烈烈的地面與工商業(yè)分布式開(kāi)發(fā)建設(shè)熱潮，哇哈哈、聯(lián)合利華、萬(wàn)邦等眾多耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)屋頂上都是聯(lián)盛新能源開(kāi)發(fā)的分布式光伏電站。然而，在此之后，聯(lián)盛新能源按下了年分布式光伏項(xiàng)目投資的暫停鍵。

“投資商在投資企業(yè)分布式光伏的時(shí)候，主要看兩點(diǎn)：活得過(guò)電站、繳得起電費(fèi)”，聯(lián)盛新能源集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人、中國(guó)區(qū)總裁田大勇坦言道，光伏電站的壽命一般是25年，所以光伏電站投資商在選擇投資的時(shí)候要考慮企業(yè)是否能生存25年——但事實(shí)是，在中國(guó)能經(jīng)營(yíng)超過(guò)25年，且經(jīng)營(yíng)高度、持續(xù)穩(wěn)定，又繳得起電費(fèi)的企業(yè)占比少數(shù)。基于這兩個(gè)特征，中國(guó)的光伏電站投資商只投資那些交得起電費(fèi)的企業(yè)，例如央企、龍頭企業(yè)、世界500強(qiáng)企業(yè)。很多中小微企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)和發(fā)展中企業(yè)，直接被排除在光伏電站投資商的考慮范疇之外。

田大勇認(rèn)為，被排除在外，這不是中小企業(yè)的主動(dòng)選擇，而是一種無(wú)奈，“我們行業(yè)的業(yè)態(tài)決定了這樣的選擇”。隨著光伏電站系統(tǒng)成本的快速降低，聯(lián)盛新能源開(kāi)始思考，未來(lái)的分布式光伏究竟應(yīng)該是一種怎樣的發(fā)展態(tài)勢(shì)？

在沉淀之后，聯(lián)盛新能源在2020年攜“零碳新城計(jì)劃”重回分布式光伏的江湖。這是一項(xiàng)針對(duì)中國(guó)工商業(yè)光伏分布式市場(chǎng)提出的重點(diǎn)投資計(jì)劃——旨在重新定義分布式光伏的收益對(duì)象，幫助中小微企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)和發(fā)展中企業(yè)投建分布式光伏項(xiàng)目。它的創(chuàng)新理念主要體現(xiàn)在三個(gè)層面：

一、普惠性。將光伏分布式電站的投資范圍和受益對(duì)象，從龍頭企業(yè)延展至中小企業(yè)。

二、產(chǎn)品化。通過(guò)系統(tǒng)集成技術(shù)的顛覆性創(chuàng)新，使光伏電站具備了可移動(dòng)屬性，意味著將電站的資產(chǎn)化形態(tài)延展至產(chǎn)品化形態(tài)。

三、智能化。由于投資門(mén)檻的極大降低，項(xiàng)目的碎片化效應(yīng)更加顯著，因此需要依賴(lài)科技化和智能化的手段來(lái)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目甄別、建設(shè)管理及運(yùn)營(yíng)維護(hù)。

對(duì)此，田大勇表示，“曾經(jīng)聯(lián)盛新能源只服務(wù)于1%的企業(yè)，曾經(jīng)只有1%的企業(yè)才有資格使用清潔能源；如今，為了讓更多的小微企業(yè)享受分布式光伏帶來(lái)的紅利，我們今年發(fā)起了‘零碳新城計(jì)劃’，讓每一個(gè)企業(yè)收益才是分布式光伏的出路！”

事實(shí)上，“零碳新城計(jì)劃”適用范圍之廣再一次顛覆了傳統(tǒng)的分布式光伏商業(yè)模式。這一計(jì)劃不僅適用于電力需求超過(guò)傳統(tǒng)電力配送網(wǎng)極限的企業(yè)；例如大型造紙廠、化工企業(yè)，極高耗能、巨高耗能的企業(yè)，對(duì)于這些企業(yè)來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的電力輸配網(wǎng)和電力供應(yīng)已經(jīng)滿足不了其電力需求，必須尋找新的替代性電源才能維系其生產(chǎn)，而分布式能源就可以解決此類(lèi)問(wèn)題。

同時(shí)它也適用于集中式能源機(jī)械無(wú)法覆蓋到的一些場(chǎng)景以及一些碳排放超標(biāo)、與碳排放息息相關(guān)、重視碳排放的企業(yè)；此外，它還適用于希望通過(guò)自給自足，實(shí)現(xiàn)能源成本下降的企業(yè)；在電價(jià)方面，分布式光伏電站提供的電價(jià)可以低于電網(wǎng)售價(jià)，所以“零碳新城計(jì)劃”還可以幫助生產(chǎn)企業(yè)快速降本。

毫無(wú)疑問(wèn)，這是分布式光伏的一個(gè)出路，但對(duì)于第一個(gè)敢吃螃蟹的企業(yè)，質(zhì)疑聲在所難免，有人說(shuō)聯(lián)盛提出的可移動(dòng)分布式光伏電站是異想天開(kāi)，但在田大勇看來(lái)，投資企業(yè)不愿意投資小微項(xiàng)目，主要在于他們認(rèn)為這些項(xiàng)目不僅規(guī)模小，風(fēng)險(xiǎn)還高，“這對(duì)于追求投資收益穩(wěn)定的企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)致命的問(wèn)題，但從聯(lián)盛的角度來(lái)看，因?yàn)槁?lián)盛做過(guò)足夠多的分布式項(xiàng)目，掌握其中每一條的操作套路，所以聯(lián)盛的分布式光伏電站標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品可以涵蓋所有環(huán)節(jié)中隱藏的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，同時(shí)做出對(duì)應(yīng)的解決措施”。

在談及上述計(jì)劃面臨的挑戰(zhàn)時(shí)，田大勇解釋道，“做1個(gè)100MW電站和100個(gè)1MW電站是兩個(gè)行業(yè)。之前聯(lián)盛的平均項(xiàng)目投資規(guī)模在8.5MW左右，而今年我們的平均項(xiàng)目投資規(guī)模在0.5MW左右，中間差了40多倍；這些碎片化、零散的項(xiàng)目，顛覆的不只是規(guī)模，還有在資本能力、技術(shù)創(chuàng)新、信息廣利、資源布局等方面顛覆性的思維和變革”。

盡管如此，這個(gè)大膽的創(chuàng)新計(jì)劃已經(jīng)得到了資本的青睞，分布式光伏曾經(jīng)面臨的融資難困境也在聯(lián)盛這一大刀闊斧的理念之下得到了突破。10月12日，聯(lián)盛新能源集團(tuán)與中國(guó)康富國(guó)際租賃股份有限公司正式簽署了“零碳新城計(jì)劃”戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方將成立上海富聯(lián)盛康新能源有限公司，致力于中國(guó)小微工商業(yè)光伏分布式電站投資、建設(shè)與運(yùn)營(yíng)。

中國(guó)康富表示，除了資本支持，公司將為“零碳新城計(jì)劃”提供個(gè)性化、創(chuàng)新化、高效化的融資解決方案，以滿足小微工商業(yè)光伏分布式項(xiàng)目的資金需求和效率需求。

中國(guó)康富是由中國(guó)康華發(fā)展總公司與日本富士銀行于1988年合資創(chuàng)立的，公司控股股東為央企國(guó)家核電技術(shù)公司（控股股東為國(guó)家電力投資集團(tuán)）、三一集團(tuán)以及國(guó)際投行Morgan Stanley；2015年9月，在全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)成功掛牌，成為首家在新三板掛牌的融資租賃大型央企控股企業(yè)。中國(guó)康富是我國(guó)第一批獲批中外合資融資租賃的公司，且一直致力于推動(dòng)中國(guó)能源產(chǎn)業(yè)和裝備制造業(yè)的發(fā)展，以及打造中國(guó)高端裝備制造業(yè)、能源產(chǎn)業(yè)租賃第一品牌。

背靠全球最大光伏發(fā)電企業(yè)國(guó)家電投的技投資經(jīng)驗(yàn)與對(duì)行業(yè)的深刻理解，中國(guó)康富也是分布式光伏投資領(lǐng)域的先行者之一，這也意味著“零碳新城計(jì)劃”已經(jīng)得到了大型發(fā)電企業(yè)與金融資本的認(rèn)可。

“‘零碳新城計(jì)劃’以科技創(chuàng)新和金融創(chuàng)新為依托，徹底顛覆光伏分布式的商業(yè)模式，重新定義了光伏分布式的應(yīng)用場(chǎng)景和受益對(duì)象。讓更多發(fā)展中企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)享受到清潔能源的時(shí)代紅利和現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)效益，既是‘零碳新城計(jì)劃’的使命，也是中國(guó)新能源人的責(zé)任”,聯(lián)盛新能源集團(tuán)CEO郝鵬表示，“本次獲得中國(guó)康富的認(rèn)可與支持，對(duì)中國(guó)光伏分布式行業(yè)和聯(lián)盛而言都是巨大的鼓舞，也是光伏分布式重新被定義的開(kāi)端。”

根據(jù)最新戰(zhàn)報(bào)，自5.5億資產(chǎn)并購(gòu)打響“零碳新城計(jì)劃”第一槍后，“零碳新城計(jì)劃”進(jìn)程不斷加速。據(jù)統(tǒng)計(jì)，“零碳新城計(jì)劃”共規(guī)劃了143個(gè)城市，遍布全國(guó)16個(gè)??；截至目前，已超過(guò)九十家代理商加盟，成為首批“零碳新城合伙人”。

事實(shí)上，據(jù)聯(lián)盛相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，在“零碳新城計(jì)劃”的推廣中，得到了各地方政府以及地方國(guó)有企業(yè)的大力支持，出于投資規(guī)模、減排任務(wù)或者其他任務(wù)，無(wú)論怎樣，分布式光伏之火正借“零碳新城計(jì)劃”持續(xù)燎原。隨著光伏電站系統(tǒng)成本的降低，小微企業(yè)將撐起中國(guó)分布式光伏投資的一片天地。

隨著“十四五”期間光伏系統(tǒng)造價(jià)的進(jìn)一步下降以及產(chǎn)品和技術(shù)的不斷創(chuàng)新，分布式光伏的投資熱度將會(huì)逐年提升。2020年11月19-20日，中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)、光伏們將在江蘇蘇州聯(lián)合舉辦第四屆分布式光伏嘉年華，共同探討行業(yè)趨勢(shì)、發(fā)展模式、產(chǎn)業(yè)和技術(shù)進(jìn)步態(tài)勢(shì)等焦點(diǎn)話題，共迎分布式光伏的新契機(jī)。