最近，中利騰暉嘉峪關(guān)（第二）光伏發(fā)電有限公司100兆瓦光伏電站項目在甘肅省嘉峪關(guān)市正式啟動。這是中利騰暉在光伏“寒冬”中，積極調(diào)整經(jīng)營模式，全面布局光伏電站，取得的又一項豐碩成果。

前幾年，隨著我國光伏產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，光伏太陽能組件產(chǎn)品受到歐美市場的熱烈歡迎，生產(chǎn)和銷售太陽能電池組件一度成為國內(nèi)光伏企業(yè)的主要經(jīng)營業(yè)態(tài)。但“兵無常勢，水無常形”，隨著美國和歐盟分別對我國光伏產(chǎn)業(yè)征收“雙反”稅和開展“雙反”調(diào)查，我國太陽能電池組件的市場競爭力大受影響。

“在全新的市場環(huán)境下，企業(yè)如果依然采用老套的太陽能電池組件銷售策略，在市場競爭中必定處于受制于人的尷尬境地。”中利騰暉光伏科技有限公司副總裁蘇遠志告訴記者，中利騰暉順應市場變化采取了一種全新的銷售策略，將“全面布局國內(nèi)外光伏電站”與“太陽能電池組件銷售”相結(jié)合，既破解了“雙反”對我國光伏產(chǎn)品形成的貿(mào)易壁壘，又很好地消化了企業(yè)現(xiàn)有的光伏產(chǎn)能。

在正確經(jīng)營策略的指引下，中利騰暉的海外電站建設業(yè)務實現(xiàn)快速增長。今年以來，公司與中廣核美國公司簽訂了4年內(nèi)收購500兆瓦海外光伏電站的合作協(xié)議；還在澳洲新能源國際展覽會拿下133兆瓦的海外光伏電站訂單。上個月，意大利9.5兆瓦的屋頂電站成功并網(wǎng)發(fā)電；美國130兆瓦的光伏電站則進入前期準備階段。與此同時，中利騰暉還積極爭取國內(nèi)光伏電站的市場份額，與青海省政府簽訂6年1千兆瓦的光伏電站開發(fā)協(xié)議，還與招商新能源集團簽訂3年內(nèi)收購1千兆瓦光伏電站的合作協(xié)議。目前，全年已完成國內(nèi)開發(fā)光伏電站280兆瓦，國外開發(fā)光伏電站100兆瓦。

明年，中利騰暉將繼續(xù)調(diào)整光伏產(chǎn)品的銷售策略，全面提升太陽能光伏電站產(chǎn)能的銷售份額，穩(wěn)定企業(yè)發(fā)展。一方面，企業(yè)將在青海、甘肅、新疆、內(nèi)蒙古、江蘇等省開發(fā)建設電站并確保并網(wǎng)；另一方面，企業(yè)還將在北美、南非、中東等地開發(fā)建設電站并確保并網(wǎng)工程，確保國內(nèi)外光伏電站的銷售完成額將全部達到350兆瓦，太陽能電池組件的銷量則降到350兆瓦，讓三者的銷量各占總量三分之一。“在全新的經(jīng)營模式下，我們的產(chǎn)能也許會降低，但企業(yè)利潤的增速卻會更快。”蘇遠志信心滿滿。