核心競爭力1：鋪建銷售團(tuán)隊(duì)尋找分散的客戶資源

Solarcity 目前已經(jīng)是加州光伏分布式安裝市場的龍頭，市占率43%左右.由于下游客戶--商業(yè)和家庭建筑是極為分散的（每年的項(xiàng)目數(shù)量成千上萬），每個項(xiàng)目的規(guī)模非常?。ㄆ骄?-7kw），銷售團(tuán)隊(duì)需要一個個業(yè)主去接洽、一個個項(xiàng)目去承接。


公司在銷售和管理的投入也非常大，銷售費(fèi)用率和管理費(fèi)用率非常高，2011年分別高達(dá)71%和53%，2012年上半年仍然高達(dá)45%和27%。由此可見公司對銷售渠道的高度重視。

建筑光伏工程商的核心競爭力在銷售渠道，由于下游客戶比較分散，需要尋找到合適的工商業(yè)建筑業(yè)主分別接洽協(xié)商，在這種類消費(fèi)化的服務(wù)型商業(yè)模式中，如何能夠迅速、低成本地搜尋到工商業(yè)建筑業(yè)主是最關(guān)鍵的。