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如果分布式真的井噴式爆發(fā)，對于很多企業(yè)來說，無疑又是一次挑戰(zhàn)，分布式體量小，分布廣，運維成本高，售后服務復雜，沒有適度的管理模式，勢必會走很多彎路。
列夫·托爾斯泰曾說：正確的道路是這樣，吸取你的前輩所做的一切，然后再往前走。其實成功的經驗不止是用來汲取的，更是用來分享的，萬物都是不斷發(fā)展變化的，沒有永遠的成功與失敗，經常自省和不斷學習才是“長征”路上的永恒真理。
正因如此，此次特別策劃特別邀請了部分分布式光伏行業(yè)領軍企業(yè)的負責人分享他們在管理上的成功經驗。
愛康綠色家園總經理徐文科
理念相同 共榮辱 齊進退
愛康綠色家園分布式光伏系統(tǒng)的銷售模式是采用經銷商模式，在全國成立各省級辦事處，通過省級辦事處發(fā)展培育經銷商拓展銷售市場，2016年年末愛康綠色家園就已經成立了7家省級辦事處，簽約超50家經銷商。
對于經銷商的加盟條件，最重要的一點就是要認同愛康共建綠色家園的經營理念，能與我們攜手并進，共同拓展市場。
各地經銷商由所屬省級辦事處直接管理，我們會嚴格督導經銷商的日常運營及服務，確保每一位愛康用戶獲得優(yōu)質消費體驗，同時也會給予經銷商全方位政策扶持，包括培訓支持、開業(yè)支持、銷售支持、廣告支持、促銷支持等，培育經銷商做大做強，開拓市場贏取財富。
未來兩年，我們的產品將涵蓋家用屋頂分布式、中小型工商業(yè)屋頂分布式、光伏陽光棚、光伏車棚、離網儲能系統(tǒng)、光伏路燈等各種應用解決方案，全國省級辦事處將擴充到19家，全國經銷商將超過1000家，可以覆蓋全國絕大部分地區(qū)。那時，愛康綠色家園的分布式光伏系統(tǒng)將走進千家萬戶。
大資源 高精度
以分布式光伏投資者的需求為導向，統(tǒng)籌全局。能量魔方APP針對投資者的“資源在哪、怎么建、如何管理、資金來源”四大問題，分別從“識、建、用、投”四個方面進行產品設計。通過海量資源、熱點分布、價值資源、定位導航、在線互動、收益眾籌等功能，解決投資需求。
目前，能量魔方APP已上線57490個價值資源，且面積均在5000平方米以上?，F在平臺總面積達585442611平方米。覆蓋北京、天津、佛山、深圳、日照、蘇州、南京等7大熱點城市。定位導航是能量魔方的又一大特色功能，通過定位技術，投資者打開應用即可查看該地所有的優(yōu)質資源。并通過百度、高德地圖，一鍵導航至資源所在地，拉近資源和投資者的距離，提高投資效率。
英利因能總經理劉丁濤
門檻低 支持力度大
公司目前主要推行的是“因能合伙人”。與過去經銷模式相比，因能合伙人需要投入的初始資金更低，同時可以享受到更低的價格、更完善的產品質量、售后服務、技術培訓和營銷宣傳等支持。目前因能合伙人以河北為中心，輻射全國合伙人點超過500個。
我們對代理商的管理采用開放合作，互利共贏的管理模式。與其說是管理，不如說是大家基于共同的目標進行合作。在合作過程中，不斷根據實際情況及時調整合作模式和內容，使得雙方合作利益始終處于最大化的狀態(tài)，從而保障合作長期持續(xù)。
正信小寶總經理 洪家勁
嚴格考核 賞罰分明
對于分布式，一方面我們對項目進行投資；另一方面，在中小型分布式與戶用市場，我們通過經銷商來經營當地市場；
我們要求經銷商專注于當地市場的深度開發(fā)，不斷提高專業(yè)水平與服務質量，共同打造“正信小寶”的品牌；
對于經銷商管理，我們強調更多的是溝通與服務，我們服務經銷商，經銷商服務用戶，提高用戶的愉悅體驗，獎勵用戶分享，共同打造光伏互聯(lián)網+的模式；
我們對每一個經銷商每年都會有業(yè)績的考核要求，如果達不到協(xié)議業(yè)績的經銷商，我們會調整、取消其經銷權利。
東方日升總裁 王洪
“互聯(lián)網+”平臺 協(xié)助客戶利益最大化
通過“互聯(lián)網+”的平臺協(xié)助用電企業(yè)主體建造并布局資質較優(yōu)的分布式項目，從而在項目上得以大規(guī)模開發(fā)。同時我們的分布式可以說是為客戶直接著想， 直接公開透明的去協(xié)助客戶利益最大化，這不僅避免了產品后續(xù)無人負責的現象，還給客戶提供了最優(yōu)質的產品及價格。
谷陽電力總經理張鵬龍
支持力度大 配套服務優(yōu)
谷陽電力雖然成立的時間不是很長，但團隊成員有著十余年的光伏、電力施工及渠道管理經驗。在安裝、施工屋頂太陽能電站及地面電站方面有豐富的經驗，特別是河北各地。
谷陽電力非常重視終端客戶的利益和渠道的拓展。向民用屋頂光伏電站用戶提供大型地面電站級別的技術支持和服務配套，這是谷陽向其合作伙伴提供的有力支持。同時，谷陽重視培訓與學習，推出了針對于經銷商及潛在經銷商的定期培訓交流會。
未來的一段時間內，我們還會以本地，特別是農村的分布式安裝為主，首先將河北省做大、做實，然后再考慮進一步擴張。
無錫光電寶總經理 溫冬波
“大”、“小”全覆蓋 服務無盲區(qū)
針對國外分布式占光伏大部分比例的情況，以及國內西北地區(qū)限電、中東部地區(qū)地面光伏土地資源有限的實際情況，分布式的發(fā)展勢必成為光伏電站建設的新爆發(fā)點，無錫光電寶將進一步加重對分布式光伏電站資產管理服務的投入，針對分布式項目分散的特點，公司將布局全國光伏熱點地區(qū)的服務點，并逐步向全國各區(qū)域擴展，實現“大型分布式電站人員值守+小型分布式24小時服務覆蓋”的目標。公司秉承“構筑綠色未來”的經營理念，貫徹實施“科學管理、精細運維、提高收益”的管理理念，切實做好光伏資產特別是分布式光伏資產的管理工作。‘
陽光中盛副總裁 惠宏偉
創(chuàng)建狼性團隊 嚴把風險指數
今年中盛對于經銷商、渠道商進行區(qū)域化管理模式，某地市或某區(qū)域由一名經銷商、渠道商負責。原則上減少跨區(qū)域開發(fā)對于效率、資源上的浪費。
對于之前和中盛有過深度合作的經銷商、渠道商，中盛將加快新合作項目的流程效率，減少不必要的審核步驟；對于初步確立合作意向的經銷商、渠道商，擇優(yōu)開發(fā)高耗能企業(yè)的市場。 首先，我們的風控意識很強，從企業(yè)的資信到技術的可行性、收益率等方面考量分布式能否實行。
中盛計劃在2017年內完成500MW的分布式安裝項目。這其中有150MW是由中盛與三一的合資公司來完成，主要是利用三一自有廠房的屋頂資源建設的分布式電站。目前這些項目都在穩(wěn)步推進中。此外中盛自己會完成350MW的項目。到2018年底，我們的發(fā)展規(guī)劃是完成國內分布式項目1GW。
我們相信分布式光伏作為清潔能源中最有競爭力的一種發(fā)電方式，是非常適合中國國內市場的。中盛希望與業(yè)界同仁一起共同努力，建設更多的光伏電站，提供更多的清潔電力，為減少霧霾做出自己的貢獻。
尋求報道：18686602191
列夫·托爾斯泰曾說：正確的道路是這樣，吸取你的前輩所做的一切，然后再往前走。其實成功的經驗不止是用來汲取的，更是用來分享的，萬物都是不斷發(fā)展變化的，沒有永遠的成功與失敗，經常自省和不斷學習才是“長征”路上的永恒真理。
正因如此，此次特別策劃特別邀請了部分分布式光伏行業(yè)領軍企業(yè)的負責人分享他們在管理上的成功經驗。
愛康綠色家園總經理徐文科
理念相同 共榮辱 齊進退
愛康綠色家園分布式光伏系統(tǒng)的銷售模式是采用經銷商模式，在全國成立各省級辦事處，通過省級辦事處發(fā)展培育經銷商拓展銷售市場，2016年年末愛康綠色家園就已經成立了7家省級辦事處，簽約超50家經銷商。
對于經銷商的加盟條件，最重要的一點就是要認同愛康共建綠色家園的經營理念，能與我們攜手并進，共同拓展市場。
各地經銷商由所屬省級辦事處直接管理，我們會嚴格督導經銷商的日常運營及服務，確保每一位愛康用戶獲得優(yōu)質消費體驗，同時也會給予經銷商全方位政策扶持，包括培訓支持、開業(yè)支持、銷售支持、廣告支持、促銷支持等，培育經銷商做大做強，開拓市場贏取財富。
未來兩年，我們的產品將涵蓋家用屋頂分布式、中小型工商業(yè)屋頂分布式、光伏陽光棚、光伏車棚、離網儲能系統(tǒng)、光伏路燈等各種應用解決方案，全國省級辦事處將擴充到19家，全國經銷商將超過1000家，可以覆蓋全國絕大部分地區(qū)。那時，愛康綠色家園的分布式光伏系統(tǒng)將走進千家萬戶。
東潤環(huán)能 韓東升
大資源 高精度
以分布式光伏投資者的需求為導向，統(tǒng)籌全局。能量魔方APP針對投資者的“資源在哪、怎么建、如何管理、資金來源”四大問題，分別從“識、建、用、投”四個方面進行產品設計。通過海量資源、熱點分布、價值資源、定位導航、在線互動、收益眾籌等功能，解決投資需求。
目前，能量魔方APP已上線57490個價值資源，且面積均在5000平方米以上?，F在平臺總面積達585442611平方米。覆蓋北京、天津、佛山、深圳、日照、蘇州、南京等7大熱點城市。定位導航是能量魔方的又一大特色功能，通過定位技術，投資者打開應用即可查看該地所有的優(yōu)質資源。并通過百度、高德地圖，一鍵導航至資源所在地，拉近資源和投資者的距離，提高投資效率。
英利因能總經理劉丁濤
門檻低 支持力度大
公司目前主要推行的是“因能合伙人”。與過去經銷模式相比，因能合伙人需要投入的初始資金更低，同時可以享受到更低的價格、更完善的產品質量、售后服務、技術培訓和營銷宣傳等支持。目前因能合伙人以河北為中心，輻射全國合伙人點超過500個。
我們對代理商的管理采用開放合作，互利共贏的管理模式。與其說是管理，不如說是大家基于共同的目標進行合作。在合作過程中，不斷根據實際情況及時調整合作模式和內容，使得雙方合作利益始終處于最大化的狀態(tài)，從而保障合作長期持續(xù)。
正信小寶總經理 洪家勁
嚴格考核 賞罰分明
對于分布式，一方面我們對項目進行投資；另一方面，在中小型分布式與戶用市場，我們通過經銷商來經營當地市場；
我們要求經銷商專注于當地市場的深度開發(fā)，不斷提高專業(yè)水平與服務質量，共同打造“正信小寶”的品牌；
對于經銷商管理，我們強調更多的是溝通與服務，我們服務經銷商，經銷商服務用戶，提高用戶的愉悅體驗，獎勵用戶分享，共同打造光伏互聯(lián)網+的模式；
我們對每一個經銷商每年都會有業(yè)績的考核要求，如果達不到協(xié)議業(yè)績的經銷商，我們會調整、取消其經銷權利。
東方日升總裁 王洪
“互聯(lián)網+”平臺 協(xié)助客戶利益最大化
通過“互聯(lián)網+”的平臺協(xié)助用電企業(yè)主體建造并布局資質較優(yōu)的分布式項目，從而在項目上得以大規(guī)模開發(fā)。同時我們的分布式可以說是為客戶直接著想， 直接公開透明的去協(xié)助客戶利益最大化，這不僅避免了產品后續(xù)無人負責的現象，還給客戶提供了最優(yōu)質的產品及價格。
谷陽電力總經理張鵬龍
支持力度大 配套服務優(yōu)
谷陽電力雖然成立的時間不是很長，但團隊成員有著十余年的光伏、電力施工及渠道管理經驗。在安裝、施工屋頂太陽能電站及地面電站方面有豐富的經驗，特別是河北各地。
谷陽電力非常重視終端客戶的利益和渠道的拓展。向民用屋頂光伏電站用戶提供大型地面電站級別的技術支持和服務配套，這是谷陽向其合作伙伴提供的有力支持。同時，谷陽重視培訓與學習，推出了針對于經銷商及潛在經銷商的定期培訓交流會。
未來的一段時間內，我們還會以本地，特別是農村的分布式安裝為主，首先將河北省做大、做實，然后再考慮進一步擴張。
無錫光電寶總經理 溫冬波
“大”、“小”全覆蓋 服務無盲區(qū)
針對國外分布式占光伏大部分比例的情況，以及國內西北地區(qū)限電、中東部地區(qū)地面光伏土地資源有限的實際情況，分布式的發(fā)展勢必成為光伏電站建設的新爆發(fā)點，無錫光電寶將進一步加重對分布式光伏電站資產管理服務的投入，針對分布式項目分散的特點，公司將布局全國光伏熱點地區(qū)的服務點，并逐步向全國各區(qū)域擴展，實現“大型分布式電站人員值守+小型分布式24小時服務覆蓋”的目標。公司秉承“構筑綠色未來”的經營理念，貫徹實施“科學管理、精細運維、提高收益”的管理理念，切實做好光伏資產特別是分布式光伏資產的管理工作。‘
陽光中盛副總裁 惠宏偉
創(chuàng)建狼性團隊 嚴把風險指數
今年中盛對于經銷商、渠道商進行區(qū)域化管理模式，某地市或某區(qū)域由一名經銷商、渠道商負責。原則上減少跨區(qū)域開發(fā)對于效率、資源上的浪費。
對于之前和中盛有過深度合作的經銷商、渠道商，中盛將加快新合作項目的流程效率，減少不必要的審核步驟；對于初步確立合作意向的經銷商、渠道商，擇優(yōu)開發(fā)高耗能企業(yè)的市場。 首先，我們的風控意識很強，從企業(yè)的資信到技術的可行性、收益率等方面考量分布式能否實行。
中盛計劃在2017年內完成500MW的分布式安裝項目。這其中有150MW是由中盛與三一的合資公司來完成，主要是利用三一自有廠房的屋頂資源建設的分布式電站。目前這些項目都在穩(wěn)步推進中。此外中盛自己會完成350MW的項目。到2018年底，我們的發(fā)展規(guī)劃是完成國內分布式項目1GW。
我們相信分布式光伏作為清潔能源中最有競爭力的一種發(fā)電方式，是非常適合中國國內市場的。中盛希望與業(yè)界同仁一起共同努力，建設更多的光伏電站，提供更多的清潔電力，為減少霧霾做出自己的貢獻。
尋求報道：18686602191
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