伴隨著海外市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)，海外市場(chǎng)相較于國(guó)內(nèi)爆發(fā)出了新的商機(jī)，但踏上他國(guó)土地的特變電工新能源公司將會(huì)遇到什么挑戰(zhàn)，他們又需要怎樣的努力與自持？

剛剛從馬來(lái)西亞出差回來(lái)的陳斌，即刻要又要出差前往海外。

在他的辦公室，現(xiàn)任特變電工新能源公司國(guó)際業(yè)務(wù)部總經(jīng)理的他向記者介紹說(shuō)：“以前，我國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)一起抓，精力不夠，現(xiàn)在，我?guī)缀醢阉械木Χ挤旁诹撕Ｍ?，海外的市?chǎng)空間更大。”

受到新能源裝機(jī)過(guò)剩，電價(jià)下調(diào)的雙重沖擊，經(jīng)歷了十余年的高速增長(zhǎng)的光伏市場(chǎng)迎來(lái)了低速增長(zhǎng)期。即使在中國(guó)占據(jù)較大市場(chǎng)份額的特變電工新能源公司也要對(duì)市場(chǎng)策略做出較大的調(diào)整，特變電工新能源公司的戰(zhàn)略已由依賴(lài)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到嘗試進(jìn)軍亞太、中東、非洲等國(guó)際市場(chǎng)。

中國(guó)可再生能源學(xué)會(huì)光伏專(zhuān)業(yè)委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)吳達(dá)成認(rèn)為，新興市場(chǎng)是未來(lái)光伏發(fā)展的方向。他說(shuō)，美國(guó)、日本和中國(guó)市場(chǎng)正處于上升階段，值得關(guān)注。同時(shí)，南美、非洲和東南亞國(guó)家政府對(duì)光伏產(chǎn)業(yè)的大力扶持，也有著廣闊的市場(chǎng)前景。特別是在這些新興市場(chǎng)中，那些偏遠(yuǎn)無(wú)電的地區(qū)，對(duì)于電的渴求更顯急迫。

尋求更多增長(zhǎng)點(diǎn)，成為特變電工新能源公司現(xiàn)階段乃至未來(lái)的重要工作。而伴隨著海外市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)，海外市場(chǎng)相較于國(guó)內(nèi)爆發(fā)出了新的商機(jī)，但踏上他國(guó)土地的特變電工新能源公司將會(huì)遇到什么挑戰(zhàn)，他們又需要怎樣的努力與自持。

海外雄心

2015年5月5日特變電工新能源公司巴基斯坦100MW太陽(yáng)能光伏電站竣工進(jìn)行剪彩，這座投資2.15億美元，占地1.4平方公里的太陽(yáng)能電站是全巴基斯坦境內(nèi)最大的光伏項(xiàng)目，位于中巴經(jīng)濟(jì)走廊附近。中國(guó)駐巴大使孫衛(wèi)東在項(xiàng)目開(kāi)工致詞中說(shuō):中巴經(jīng)濟(jì)走廊是習(xí)近平主席提出的一帶一路重要組成部分。習(xí)主席訪(fǎng)問(wèn)巴基斯坦期間，曾為這一項(xiàng)目揭牌，而該項(xiàng)目也是中巴經(jīng)濟(jì)走廊框架下第一個(gè)實(shí)施完成的項(xiàng)目。對(duì)于特變電工新能源公司來(lái)說(shuō)，它是特變電工新能源公司海外的重要業(yè)績(jī)之一。此外，還有700兆瓦的項(xiàng)目也在兩個(gè)國(guó)家的框架規(guī)劃之中，特變電工新能源公司正在緊鑼密鼓地推動(dòng)。陳斌表示，我們正在努力爭(zhēng)取落實(shí)這些項(xiàng)目，它們的建設(shè)將有力地帶動(dòng)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品、資金和勞務(wù)的輸出，這是在國(guó)家一帶一路戰(zhàn)略指引下，為中巴經(jīng)濟(jì)走廊建設(shè)發(fā)揮新的更大的積極作用。


“當(dāng)?shù)貒?yán)重缺電，平均每天有一個(gè)小時(shí)停一個(gè)小時(shí)電，最高溫度50多度，特別悶熱。缺電、沒(méi)有電，帶不起來(lái)空調(diào)、電扇，對(duì)生活有很大的影響，對(duì)工業(yè)的影響也非常大，工廠(chǎng)無(wú)法開(kāi)工，所以對(duì)電力有著非常強(qiáng)烈的需求。”陳斌告訴《能源》記者。

在光伏行業(yè)中，特變電工新能源公司算是“走出去”是比較早的企業(yè)，多年前，特變電工新能源公司就以光伏貿(mào)易起家，開(kāi)展了國(guó)際業(yè)務(wù)，隨后，因?yàn)槭軞W美的雙反和金融危機(jī)的影響，從2013年開(kāi)始，特變電工新能源公司開(kāi)始戰(zhàn)略調(diào)整，在海外市場(chǎng)上，以項(xiàng)目開(kāi)發(fā)帶動(dòng)EPC建設(shè)，再通過(guò)EPC帶動(dòng)設(shè)備銷(xiāo)售。

隨著習(xí)近平主席對(duì)拉美諸國(guó)的走訪(fǎng)，拉美逐漸成為中國(guó)新能源企業(yè)的重要市場(chǎng)，特別是充足的光照條件無(wú)疑給予了光伏企業(yè)極大的誘惑。以智利為例，其年均光照條件，達(dá)到3000多。“在一些海拔比較高的地方，在現(xiàn)場(chǎng)去兩個(gè)小時(shí)就會(huì)曬傷，當(dāng)?shù)毓庹召Y源非常好。”陳斌表示。

在平價(jià)上網(wǎng)、光照充足、經(jīng)濟(jì)發(fā)展良好與政局穩(wěn)定的條件下，拉美地區(qū)已經(jīng)具備發(fā)展光伏電站的基礎(chǔ)，巴西、智利、阿根廷、秘魯?shù)壤绹?guó)家也成為最具新能源投資潛力的國(guó)家。特變電工新能源公司建立了專(zhuān)業(yè)化的國(guó)際銷(xiāo)售隊(duì)伍，走向了拉美地區(qū)。

在博動(dòng)商務(wù)咨詢(xún)CEO王寒松看來(lái)：“拉美市場(chǎng)甚至有一些國(guó)內(nèi)市場(chǎng)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，譬如在土地私有化上，在很多國(guó)家都是一個(gè)非常重要的問(wèn)題，因?yàn)楣夥娬臼紫纫鉀Q土地的問(wèn)題。智利還算好，孟加拉1.7億人口，非常密集，土地非常難去尋找，光伏要是建大面積的電站的話(huà)，土地的面積需求不小，征集土地是很漫長(zhǎng)的事情，而拉美地區(qū)多數(shù)土地都是私有化的，很少出現(xiàn)國(guó)內(nèi)光伏用地困難的問(wèn)題。”

“下一步我們會(huì)成立智利公司，智利將會(huì)成為特變電工新能源公司在拉美市場(chǎng)的重要跳板，隨后，特變電工新能源公司在拉美地區(qū)將以智利輻射周邊，在巴西、阿根廷也同步探索，尋找一些好的契機(jī)。”陳斌表示。

如今看來(lái)，開(kāi)拓新興市場(chǎng)正在成為特變電工新能源公司未來(lái)的重要戰(zhàn)略，也是國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)爭(zhēng)搶的大蛋糕，也讓所有的公司前赴后繼。事實(shí)上，對(duì)于中國(guó)企業(yè)而言，要想順暢進(jìn)入這些市場(chǎng)，都并非易事。脆弱的電網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施、缺乏融資支持、官僚主義和頻繁的項(xiàng)目延期，這都會(huì)成為特變電工新能源公司等國(guó)內(nèi)光伏開(kāi)發(fā)商的挑戰(zhàn)。

競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)

對(duì)于海外新能源項(xiàng)目的考量，特變電工新能源公司的決策基本從兩個(gè)維度出發(fā)，項(xiàng)目本身的安全和穩(wěn)定的收益，項(xiàng)目地址必須具有豐富的光照資源和穩(wěn)定治安。

但在海外新能源市場(chǎng)上，特變電工新能源公司并不是沒(méi)有對(duì)手。在新能源蓬勃發(fā)展的拉美地區(qū)，已經(jīng)許多歐美企業(yè)前來(lái)布局。“很多情況下，中國(guó)企業(yè)往往實(shí)力雄厚，但決策效率不高，很多時(shí)候，中國(guó)企業(yè)還在做投資決策時(shí)，歐美企業(yè)已經(jīng)完成了跑馬圈地。”博動(dòng)商務(wù)咨詢(xún)CEO王寒松告訴記者。

開(kāi)始由在涉足海外市場(chǎng)之后，陳斌體會(huì)到了其中的難處，“價(jià)格要求遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)的領(lǐng)跑者競(jìng)標(biāo)，光伏行業(yè)之前最大的市場(chǎng)在歐美，海外的市場(chǎng)基本是以他們的標(biāo)準(zhǔn)在推進(jìn)，因此歐美的企業(yè)在發(fā)電成本控制上有比我們更多的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，他們的設(shè)備生產(chǎn)制造商與需求更為貼近。中國(guó)的市場(chǎng)初期主要是政府電價(jià)的支持，但海外基本都是電價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)國(guó)內(nèi)電價(jià)是8毛錢(qián)，在阿聯(lián)酋就能低到2.4美分，智利甚至2.9美分。即使在政策環(huán)境良好的巴基斯坦，也面臨著電價(jià)的諸多不確定性。在巴基斯坦100MW項(xiàng)目中，最早是時(shí)候是14美分，不到兩年的時(shí)間還沒(méi)有跑完手續(xù)，電價(jià)就降到6美分。”

“這是一個(gè)持續(xù)投入的過(guò)程。”具有多年拉美市場(chǎng)研究的王寒松表示：“國(guó)內(nèi)24小時(shí)工作，快的話(huà)3個(gè)月200兆瓦的項(xiàng)目能夠全部籌備好。而海外不一樣，再窮的國(guó)家也是8小時(shí)工作制，從運(yùn)輸、設(shè)計(jì)、審核、手續(xù)跑辦，同樣的項(xiàng)目，在國(guó)內(nèi)用2年的時(shí)間，而在海外6年、8年、10年都沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)，要不停的投入資金進(jìn)去，收回成本就需要更長(zhǎng)的時(shí)間。”

多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，決定中國(guó)企業(yè)在海外競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)的，現(xiàn)在已不是產(chǎn)品本身。“我們?cè)诜侵蕖⒅袞|、東南亞、巴基斯坦的項(xiàng)目證明了特變電工的逆變器已經(jīng)能夠抵御高溫、高濕、鹽霧、風(fēng)沙等各種惡劣環(huán)境的影響，因?yàn)檫@些都可以在實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行大量的模擬工作，所以我們的產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的可靠性是沒(méi)有問(wèn)題，目前特變電工自主研發(fā)生產(chǎn)的逆變器產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷(xiāo)泰國(guó)、孟加拉、智利等10多個(gè)國(guó)家，穩(wěn)定運(yùn)行業(yè)績(jī)15GW。”

“海外的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、法律法規(guī)跟國(guó)內(nèi)是不一樣的，這就要求我們拿出符合當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)的電站解決方案，需要前期對(duì)當(dāng)?shù)剡M(jìn)行大量的調(diào)研，與業(yè)主進(jìn)行大量的溝通。所以電站的前期設(shè)計(jì)工作是非常重要的，需要對(duì)每個(gè)細(xì)節(jié)都要考慮到，耗費(fèi)大量的時(shí)間。在產(chǎn)品層面，各國(guó)的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的，當(dāng)?shù)氐牡乩項(xiàng)l件、環(huán)保要求、電力接入要求造成光伏電站的產(chǎn)品需求不一樣，例如最新的高效組件、功率更大的逆變器、逆變器集成中壓變壓器等與國(guó)內(nèi)主流需求不一樣的產(chǎn)品。這需要我們企業(yè)提前進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)，并通過(guò)對(duì)方國(guó)家的認(rèn)證需求”。

但現(xiàn)在資金成本上，中國(guó)企業(yè)并不占據(jù)優(yōu)勢(shì)。公開(kāi)資料顯示，中國(guó)能源企業(yè)貸款綜合成本是4.5%左右，但是在海外，很多國(guó)家年化利率已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了2%，1%，零利率，甚至負(fù)利率。這就意味著，中國(guó)企業(yè)在海外投資，資金的成本是導(dǎo)致一些中國(guó)企業(yè)在國(guó)際舞臺(tái)失去競(jìng)爭(zhēng)力當(dāng)下重要問(wèn)題。

不過(guò)，陳斌早已料到海外市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，在他看來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)的棄風(fēng)限電、電價(jià)下調(diào)等問(wèn)題為中國(guó)企業(yè)走向海外提供了非常寶貴的經(jīng)驗(yàn)，“在部分欠發(fā)達(dá)國(guó)家，中國(guó)的曾經(jīng)就是它們的現(xiàn)在。有消納的問(wèn)題，一些國(guó)家甚至沒(méi)有電網(wǎng)規(guī)劃。所以不僅僅需要解決電源的問(wèn)題，還有電網(wǎng)，終端計(jì)量等等，這就需要我們提供一攬子能源規(guī)劃方案，幫助他們逐步去解決，由于特變電工在電網(wǎng)領(lǐng)域已經(jīng)深耕多年，這讓我們更容易滿(mǎn)足他們的深層次需求，而不僅僅是建設(shè)一個(gè)光伏電站。”

“海外的事前控制比國(guó)內(nèi)好很多，我們國(guó)內(nèi)是碰到問(wèn)題解決問(wèn)題，國(guó)外是要把所有的東西報(bào)給它審核，買(mǎi)誰(shuí)的組件，誰(shuí)的逆變器，都要到工廠(chǎng)去審核，同意你用再用，現(xiàn)場(chǎng)是不是按照它的標(biāo)準(zhǔn)裝的，調(diào)試是不是按照它的標(biāo)準(zhǔn)調(diào)試的，全部簽字發(fā)給現(xiàn)場(chǎng)，出了問(wèn)題要分析問(wèn)題，最后反而降低了風(fēng)險(xiǎn)。”陳斌表示。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，特變電工新能源公司在制訂海外攻略中將書(shū)寫(xiě)怎樣的詩(shī)篇，如何能把中國(guó)品牌推向國(guó)際化，特變電工新能源公司在未來(lái)能否取得更高成績(jī)，值得業(yè)內(nèi)期待。