光伏整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈正面臨價(jià)格低迷、市場(chǎng)低迷的困境，如何沖破困境，尤其是重資產(chǎn)特征更加突出的硅料、硅片企業(yè)如何走出困境，持續(xù)獲得穩(wěn)健增長(zhǎng)，成為光伏行業(yè)共同關(guān)心的話(huà)題。

SNEC 2024舉行期間，協(xié)鑫科技控股有限公司高級(jí)副總裁胡澤義與國(guó)際能源網(wǎng)總裁、國(guó)能能源研究院院長(zhǎng)張福龍等座談，分析了目前光伏企業(yè)面臨的持續(xù)虧現(xiàn)金流困境，加快市場(chǎng)出清策略，“高關(guān)稅”威脅下如何持續(xù)開(kāi)拓全球市場(chǎng)等熱點(diǎn)。

協(xié)鑫科技控股有限公司高級(jí)副總裁胡澤義

硅料與光伏行業(yè)共沉浮

多晶硅作為光伏產(chǎn)業(yè)鏈的核心原料，正迎來(lái)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展期，然而，現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格的劇烈波動(dòng)給行業(yè)參與者帶來(lái)不小的挑戰(zhàn)。目前多晶硅的銷(xiāo)售價(jià)格已跌破人民幣4萬(wàn)元/噸，為了牟取生存，目前已有二三線(xiàn)硅料企業(yè)開(kāi)始庫(kù)存拋貨，甚至不得不進(jìn)行供應(yīng)鏈融資。

胡澤義認(rèn)為：“目前的狀況顯示，硅料企業(yè)的資金鏈已經(jīng)到了一個(gè)臨界點(diǎn)?！彼麑?duì)目前光伏企業(yè)現(xiàn)金流失狀況進(jìn)行了估算：按照5月份硅料的產(chǎn)出，每賣(mài)出1萬(wàn)噸硅料虧現(xiàn)金流1億元，僅就5月來(lái)說(shuō)，硅料頭部企業(yè)及二三線(xiàn)企業(yè)現(xiàn)金流失達(dá)30億左右。不只是硅料，很多硅片企業(yè)也正在面臨生死關(guān)頭，按照胡澤義的估算，硅料、硅片及電池組件，整條光伏產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)在5月一個(gè)月內(nèi)現(xiàn)金流失高達(dá)80億元左右。

雖然一些硅料企業(yè)專(zhuān)門(mén)儲(chǔ)備了資金以度難關(guān)，但是目前虧現(xiàn)金流已經(jīng)到了割肉吐血的程度，即使備上大量資金，“都不夠這段時(shí)間燒的。”

正是在這一判斷上，他認(rèn)為所謂的內(nèi)卷、價(jià)格戰(zhàn)并不可持續(xù)，因?yàn)閲?yán)重“出血”對(duì)每個(gè)企業(yè)、每個(gè)行業(yè)而言都不可能長(zhǎng)時(shí)間維持。

張福龍也表達(dá)了這一觀(guān)點(diǎn)，他說(shuō)：“根據(jù)觀(guān)察，通過(guò)去年和今年的巨大消耗，多數(shù)企業(yè)賬面上的現(xiàn)金流已經(jīng)消耗得太多，誰(shuí)能撐到最后，就是勝利?！?/p>

在現(xiàn)金為王的時(shí)代，胡澤義作為協(xié)鑫科技主管財(cái)務(wù)的高級(jí)副總裁，一直將公司現(xiàn)金流消耗控制得很好，他說(shuō)：“主要因素有兩個(gè)，一是協(xié)鑫科技有強(qiáng)大的上下游合作伙伴，其次是項(xiàng)目公司的財(cái)務(wù)狀況一直控制得很好。行業(yè)內(nèi)各企業(yè)相對(duì)比，協(xié)鑫科技的資產(chǎn)負(fù)債率最低?！眳f(xié)鑫科技2023年財(cái)報(bào)顯示，資產(chǎn)負(fù)債率僅為41.6%，若考慮背書(shū)及折現(xiàn)票據(jù)不回表的情況，協(xié)鑫科技去年末資產(chǎn)負(fù)債率僅為35.4%。

協(xié)鑫科技徐州生產(chǎn)基地

如何加速產(chǎn)業(yè)出清？

整體行業(yè)何時(shí)才能“止血”，出現(xiàn)價(jià)格企穩(wěn)，行業(yè)復(fù)蘇回暖？胡澤義直截了當(dāng)?shù)亟o出判斷：“我認(rèn)為至少要等到今年第四季度。”

在這段時(shí)間之內(nèi)，加速出清、新建產(chǎn)能，是光伏行業(yè)，尤其是硅料行業(yè)跳出價(jià)格困境，走出穩(wěn)健發(fā)展的路徑。

如何獲知出清新信號(hào)？胡澤義提供了一個(gè)小訣竅：強(qiáng)烈關(guān)注內(nèi)蒙古光伏新政。

胡澤義說(shuō)：“有兩個(gè)可以用來(lái)判斷的點(diǎn)位，一個(gè)是在內(nèi)蒙古地區(qū)新項(xiàng)目獲批情況，特別是高耗能的多晶硅項(xiàng)目獲批情況，二是內(nèi)蒙古會(huì)不會(huì)取消戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)電價(jià)的政策?！?/p>

就國(guó)內(nèi)硅料產(chǎn)能來(lái)看，目前新疆以32%的產(chǎn)量占比領(lǐng)先，但是內(nèi)蒙古得益于政策支持、產(chǎn)業(yè)鏈集群效應(yīng)以及較低的電力成本，吸引了大量企業(yè)投資，是未來(lái)增量主要來(lái)源。這一地區(qū)的政策變化就極其具有引領(lǐng)性質(zhì)。

但是就整體行業(yè)現(xiàn)狀而言，胡澤義認(rèn)為，要真正實(shí)現(xiàn)整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)出清，國(guó)家還需“下手”，就像當(dāng)初對(duì)電解鋁、鋼鐵、水泥等供給側(cè)改革政策發(fā)布那樣，出臺(tái)一系列具有清晰目標(biāo)和細(xì)則的政策?！氨热缯f(shuō)，多少萬(wàn)噸以下的多晶硅模塊進(jìn)行自然淘汰，多大直徑以下的拉晶爐自然淘汰，類(lèi)似于這種有具體數(shù)字的政策來(lái)進(jìn)行引導(dǎo)。這樣的政策將是一個(gè)巨大的加速器，促進(jìn)市場(chǎng)出清?！?/p>

張福龍認(rèn)同這一觀(guān)點(diǎn)，他說(shuō)：“光伏企業(yè)現(xiàn)在并不擔(dān)心關(guān)稅問(wèn)題、資本限制問(wèn)題，但是政策一直沒(méi)有執(zhí)行細(xì)則發(fā)布和更加激進(jìn)的方案來(lái)促進(jìn)消化產(chǎn)能，這就迫切需要供給側(cè)改革?！?/p>

技術(shù)差異化是沖破價(jià)格低迷的殺手锏

政策雖然對(duì)行業(yè)有著巨大的刺激作用，但是就企業(yè)個(gè)體來(lái)說(shuō)，還需強(qiáng)化內(nèi)功。胡澤義認(rèn)為，企業(yè)內(nèi)功最集中的表現(xiàn)還是技術(shù)差異化。

光伏行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，這是每個(gè)從業(yè)者都正在面對(duì)的痛苦局面，尤其是組件相較而言同質(zhì)化更為嚴(yán)重，企業(yè)常通過(guò)精益管理來(lái)降本提效，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。但是隨著產(chǎn)業(yè)洗牌，人才流動(dòng)加劇，也會(huì)拉平精益管理所帶來(lái)的收益。

胡澤義認(rèn)為：“技術(shù)平均化以后，必須要找自己的特點(diǎn)。制造業(yè)的市場(chǎng)根基就在于差異化。協(xié)鑫目前對(duì)顆粒硅及鈣鈦礦技術(shù)保密的迫切度，比任何時(shí)候都要高?！?/p>

國(guó)際能源網(wǎng)了解到，2023年12月，協(xié)鑫宣布旗下昆山協(xié)鑫光電材料有限公司推出的369mm×555mm鈣鈦礦疊層組件光電轉(zhuǎn)換效率達(dá)到26.34%，由中國(guó)計(jì)量科學(xué)研究院進(jìn)行權(quán)威認(rèn)證并出具正式測(cè)試報(bào)告。

協(xié)鑫光電表示，2024年，該公司將圍繞鈣鈦礦商業(yè)化基點(diǎn)“26%以上的效率，2㎡以上的面積”推進(jìn)，爭(zhēng)取疊層組件效率與面積的雙突破。目前，市面各組件產(chǎn)品的效率平均在22%至23%之間，而協(xié)鑫在采用鈣鈦礦晶硅疊層技術(shù)后，直接將效率目標(biāo)定在26%以上。

在談及目前疊層技術(shù)組件的進(jìn)展時(shí)，胡澤義表示：“2024年下半年，隨著吉瓦級(jí)項(xiàng)目投產(chǎn)倒計(jì)時(shí)，鈣鈦礦即將實(shí)現(xiàn)從0到1的關(guān)鍵一躍?！?/p>

胡澤義認(rèn)為，理論效率、理論壽命等數(shù)據(jù)固然重要，但是終究要拿到市場(chǎng)上進(jìn)行驗(yàn)證，客戶(hù)和業(yè)主才能真正看得到新產(chǎn)品的技術(shù)成熟度有幾分，效果有多好。

提升市場(chǎng)占有率是關(guān)鍵

緊隨技術(shù)制勝，胡澤義表示，企業(yè)戰(zhàn)略還是要以提高市場(chǎng)占有率為目標(biāo)，這也是協(xié)鑫科技的戰(zhàn)略。胡澤義透露了協(xié)鑫科技兩個(gè)提升市場(chǎng)占有率的訣竅。

一是采用新型的銷(xiāo)售模式。協(xié)鑫科技的銷(xiāo)售包含了技術(shù)團(tuán)隊(duì)，在商務(wù)商談的時(shí)候，技術(shù)人員同時(shí)能將拉晶等技術(shù)內(nèi)容說(shuō)得明明白白?！拔覀兊匿N(xiāo)售團(tuán)隊(duì)出去都是帶著技術(shù)人員出去，就是要幫客戶(hù)去做投料的工藝改善?！?/p>

二是專(zhuān)門(mén)拿出兩個(gè)基地摸索新工藝。協(xié)鑫科技的寧夏和徐州2個(gè)生產(chǎn)基地、10個(gè)GW的產(chǎn)線(xiàn)都承擔(dān)了這一重大任務(wù)?！斑@兩個(gè)基地的虧損相對(duì)于其他硅片企業(yè)的虧損，在這一輪的表現(xiàn)中可能會(huì)大一點(diǎn)，但是我們做的事情是非常有意義的，就是要不斷通過(guò)投料工藝的改變，驗(yàn)證顆粒硅的迭代效果。”

協(xié)鑫科技寧夏顆粒硅應(yīng)用示范基地

將“另類(lèi)”抱團(tuán)做成市場(chǎng)新風(fēng)尚

在市場(chǎng)層面，協(xié)鑫最近的一項(xiàng)大拓展就是阿布扎比項(xiàng)目。今年5月，協(xié)鑫科技全資子公司協(xié)鑫科技（蘇州）有限公司與穆巴達(dá)拉主權(quán)基金的全資子公司MDC POWER訂立合作協(xié)議，雙方探討合作開(kāi)發(fā)阿聯(lián)酋首個(gè)多晶硅生產(chǎn)設(shè)施。

胡澤義說(shuō)，“這是協(xié)鑫的首個(gè)海外顆粒硅項(xiàng)目，這一意義很重要，但是更重要的意義是隨項(xiàng)目行將建立的硅生態(tài)?！?月3日協(xié)鑫所發(fā)公告稱(chēng)：“協(xié)鑫科技表示將與穆巴達(dá)拉主權(quán)基金探索潛在合作機(jī)會(huì)，在阿聯(lián)酋當(dāng)?shù)亟⒕哂腥蚣暗貐^(qū)重要性的綜合硅生態(tài)系統(tǒng)?！?/p>

胡澤義認(rèn)為，走向海外市場(chǎng)，對(duì)于中國(guó)光伏企業(yè)來(lái)說(shuō)，最大的障礙并不是運(yùn)費(fèi)和“高額關(guān)稅”等限制性措施，而是產(chǎn)品銷(xiāo)售如何讓世界能夠發(fā)現(xiàn)共贏的美好。

協(xié)鑫集團(tuán)董事長(zhǎng)朱共山與阿聯(lián)酋穆巴達(dá)拉主權(quán)基金、阿聯(lián)酋環(huán)球鋁業(yè)公司考察團(tuán)就開(kāi)展新能源國(guó)際戰(zhàn)略合作進(jìn)行探討和交流

在訂立合作協(xié)議之時(shí)，協(xié)鑫科技董事局主席朱共山曾表示，“未來(lái)協(xié)鑫愿攜手全球光伏產(chǎn)業(yè)中下游頭部企業(yè)入駐阿聯(lián)酋，共同為阿聯(lián)酋新能源產(chǎn)業(yè)補(bǔ)鏈強(qiáng)鏈延鏈作出貢獻(xiàn)。”這是對(duì)硅生態(tài)系統(tǒng)的內(nèi)容表達(dá)。

胡澤義說(shuō)：“我們要在那里去建立硅生態(tài)，就是將我們已有的、潛在的合作伙伴一起拉去，在周邊做拉晶、硅片、電池等等，也包括協(xié)鑫在下游的公司?！?/p>

他認(rèn)為，雖然目前歐美“高關(guān)稅”的手段將再次被祭出，但是歐美和全世界并沒(méi)有放棄新能源的發(fā)展，產(chǎn)品依舊有需求，就需要以更合適的路徑走出去。

雖然目前只是發(fā)了“英雄帖”，但是胡澤義表示：“產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同是光伏出海必經(jīng)之路，不走出去，那就哪一條路都試探不出來(lái)?！?/p>

全球第一條光伏碳鏈—協(xié)鑫碳鏈啟動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

6月12日，全球第一條光伏碳鏈—協(xié)鑫碳鏈在上海正式亮相。這款由協(xié)鑫集團(tuán)旗下協(xié)鑫集成、協(xié)鑫科技聯(lián)袂螞蟻集團(tuán)共同研發(fā)的協(xié)鑫碳鏈管理平臺(tái)，將有機(jī)融合區(qū)塊鏈數(shù)字技術(shù)與顆粒硅低碳科技，持續(xù)高效放大光伏全產(chǎn)業(yè)鏈控碳減碳效應(yīng)，這同時(shí)也是協(xié)鑫在產(chǎn)業(yè)生態(tài)化建設(shè)中的重要一步。